真維斯靜修內(nèi)功，十六字真經(jīng)謀發(fā)展

      不斷檢討，不斷創(chuàng)新，不斷改善是楊勛辦企業(yè)的宗旨

　　自1993年在上海開(kāi)設(shè)第一間專賣店，真維斯進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)20年。在其掌門人楊勛的帶領(lǐng)下，真維斯以名牌大眾化的經(jīng)營(yíng)理念、物超所值的市場(chǎng)策略，穩(wěn)占休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。目前，真維斯已在內(nèi)地開(kāi)設(shè)了2800多家專賣店。

　　十六字真經(jīng)

　　說(shuō)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的體會(huì)，楊勛吐出“量力而為，平衡發(fā)展，保持優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。”的十六字真經(jīng)。 

　　他解釋道，“量力而為”，就是根據(jù)自己的人力，財(cái)力和時(shí)間決定發(fā)展規(guī)模，絕不貪多圖快，讓企業(yè)走上超負(fù)荷發(fā)展的道路；“平衡發(fā)展”，就是各個(gè)方面兼顧，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兩手抓。

　　“保持優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)”好像是一句并不怎么精彩的口號(hào)，但是真正做起來(lái)，卻并不那么容易。人們善于發(fā)現(xiàn)別人的弱點(diǎn)，但是對(duì)自己卻總是缺乏認(rèn)識(shí)。 

　　不斷檢討，不斷創(chuàng)新，不斷改善是楊勛辦企業(yè)的宗旨。旭日集團(tuán)成立后并沒(méi)有停滯不前，而是經(jīng)過(guò)了四次轉(zhuǎn)型：由香港制造走向海外；走回內(nèi)地；由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營(yíng)；由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主。

　　早前在真維斯年銷售額達(dá)幾億的時(shí)候，楊勛就提出到2014年，年銷售額要達(dá)到100億元�，F(xiàn)在，真維斯的年銷售額已突破40億元，未來(lái)幾年，只要保持正常的發(fā)展速度，這個(gè)目標(biāo)就可實(shí)現(xiàn)了。不過(guò)楊勛現(xiàn)在有了另一種想法。

　　“現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)大好，每年的銷售額增長(zhǎng)20%-30%沒(méi)有任何問(wèn)題，但我們一直不希望真維斯發(fā)展得太快�！睏顒讓�(duì)此解釋說(shuō)，“把銷售額做上去很容易，但是我們的門店遍布全國(guó)，高速發(fā)展的同時(shí)要做好管理和服務(wù)，相比之下就沒(méi)有銷售增長(zhǎng)那么容易�！�

　　他表示，發(fā)展步伐太快，不利于掌握訂單和控制風(fēng)險(xiǎn)。 

　　楊勛心里想的是他的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，他要對(duì)他們負(fù)責(zé)。做一個(gè)三五年的企業(yè)其實(shí)并不難，但楊勛志在長(zhǎng)久發(fā)展，做一個(gè)百年企業(yè)。 

　　做“民”牌

　　真維斯從不請(qǐng)明星代言，奉行名牌大眾化的經(jīng)營(yíng)理念，物超所值的市場(chǎng)策略，這些似乎也在表明真維斯正在靜修內(nèi)功，邁出致力發(fā)展成為百年企業(yè)的堅(jiān)定步伐。 

　　不管是真維斯初到中國(guó)，還是后來(lái)與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請(qǐng)代言人。 

　　“十多年前我們引領(lǐng)潮流，賣價(jià)相對(duì)較高。如今，內(nèi)地休閑服市場(chǎng)百花齊放，我們因此也相應(yīng)調(diào)整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價(jià)錢吸引更多消費(fèi)者，讓大家都消費(fèi)得起，從而獲得更大的市場(chǎng)份額�！睏顒渍f(shuō)。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝品牌借助成本上升大副提升服裝價(jià)格，而真維斯的提價(jià)卻顯得異常溫和。今年3月真維斯商品開(kāi)季價(jià)格已經(jīng)調(diào)低，同比下降10-15%，完全回歸正常的漲價(jià)通道。

　　楊勛表示：“去年最大的問(wèn)題是價(jià)格脫軌，解決了這個(gè)問(wèn)題，其他問(wèn)題都迎刃而解。” 

　　真維斯對(duì)外宣稱2011年庫(kù)存達(dá)歷史高位，其實(shí)僅上漲了2-3個(gè)百分點(diǎn)。真維斯的庫(kù)存成本相當(dāng)于總銷售產(chǎn)值的10%左右，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存高達(dá)30%，即使一年不訂貨都消化不完。

　　在楊勛看來(lái)，上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格不是解決成本上升的主要方法，更多是通過(guò)加強(qiáng)銷售和管理來(lái)消化。 

　　“控物價(jià)”無(wú)疑要從兩頭抓：一是嚴(yán)控成本，二是改善銷售。楊勛認(rèn)為，真維斯的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、終端銷售系統(tǒng)本已無(wú)可挑剔，若要進(jìn)一步控制成本，必然從提高效率著手。 

　　他簡(jiǎn)單地算了一筆賬：店前銷售人員工資增長(zhǎng)10%，如果人數(shù)不變的情況下銷售額增長(zhǎng)超過(guò)10%，就相當(dāng)于成本降低，即人均勞動(dòng)生產(chǎn)率提高。“公司內(nèi)部也是同樣的道理，規(guī)模增長(zhǎng)大于工資增長(zhǎng)，即等同于成本下降�！�

　　兼濟(jì)天下

　　“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下�！笔钦婢S斯企業(yè)文化的核心，也是楊勛一直所踐行的。 

　　真維斯自成立以來(lái)，已經(jīng)為社會(huì)捐助累計(jì)超億元。楊勛也因此獲得了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)，特別是今年6月，楊勛獲得了“國(guó)際功德人物獎(jiǎng)”。但是對(duì)于這些，他卻“沒(méi)感覺(jué)”，始終強(qiáng)調(diào)是自己應(yīng)該做的。

　　目前，真維斯在國(guó)內(nèi)貧困地區(qū)共援建了36所希望小學(xué)，捐資數(shù)百萬(wàn)元支持了兩屆“希望小學(xué)快樂(lè)運(yùn)動(dòng)會(huì)”的舉辦，同時(shí)，還捐資220萬(wàn)元修建55個(gè)貧困小學(xué)操場(chǎng)。 

　　此外，真維斯還分別斥資2700萬(wàn)元和600萬(wàn)元，設(shè)立了“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”和“真維斯希望教師基金”。 

　　1982年創(chuàng)立的中國(guó)真維斯休閑裝設(shè)計(jì)大賽，已經(jīng)是中國(guó)最成功的大賽之一。

      楊勛指出，“雖然中國(guó)是服裝制造大國(guó)，卻不是創(chuàng)造大國(guó)。中國(guó)缺少國(guó)際化的設(shè)計(jì)和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們堅(jiān)持舉辦國(guó)際設(shè)計(jì)大賽，目的就是創(chuàng)設(shè)一個(gè)平臺(tái)，讓新人輩出，加大培育人才的力度，加快中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與設(shè)計(jì)升級(jí)�！�

　　楊勛的“慈濟(jì)”有兩個(gè)特色，一是辦學(xué)育人，1985年他就曾捐資2000多萬(wàn)港元和西北紡織大學(xué)合辦廣東服裝學(xué)院，1997年又捐資1100萬(wàn)港元資助當(dāng)時(shí)的中國(guó)紡織大學(xué)，成立旭日管理研究所，還資助北京大學(xué)成立旭日研究所，專門開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。楊勛“慈濟(jì)”的第二個(gè)特色是熱心演講。

      近幾年，楊勛應(yīng)邀兼任了一批高校的顧問(wèn)或教授。向來(lái)低調(diào)做人、做事的楊勛在百忙之中還如此熱心講學(xué)，四處演講育人，這種行為是與他心中的信念分不開(kāi)的。

　　楊勛說(shuō)：“社會(huì)應(yīng)該倡導(dǎo)愛(ài)人如己，人生價(jià)值就在為他人、為眾生、為社會(huì)。我一貫堅(jiān)持：回報(bào)社會(huì)是第一位，宣傳自己的公司是第二位。我們舉辦的一系列慈善活動(dòng)并不是想對(duì)自己進(jìn)行什么樣的宣傳，首先想到的是怎樣對(duì)社會(huì)、為國(guó)家做些什么�！�

　　這種“大庇天下寒士俱歡顏”的行為充分體現(xiàn)了楊勛作為一個(gè)從“草根”階層起步的富豪博愛(ài)的品質(zhì)和高度的社會(huì)責(zé)任感。 

　　近年來(lái)，真維斯開(kāi)始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，還推出女裝休閑品牌“J-one”。 

　　“我不敢說(shuō)真維斯是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最有優(yōu)勢(shì)的，但可以肯定的是真維斯品牌已經(jīng)成功度過(guò)了求存期，正在探討做強(qiáng)做長(zhǎng)的新命題。”楊勛如是說(shuō)。