凡客平臺(tái)要開放給更多的傳統(tǒng)品牌凡客真的想清楚了嗎？

分享到： | | | | 2013-4-18 09:48

今天，陳年在2013年鞋服電子商務(wù)峰會(huì)上第一次公開宣稱，要將凡客這一平臺(tái)開放給更多的傳統(tǒng)品牌，開放平臺(tái)最晚在今年五六月份將會(huì)上線。

      陳年表示，2013年開始將把凡客不做、不擅長(zhǎng)的一些品類開放給傳統(tǒng)的服裝品牌，比如一直努力嘗試做的運(yùn)動(dòng)品類開放給安踏、特步等品牌�！拔覀�?cè)敢獍逊部?000萬實(shí)際的購買用戶，把每天巨大的流量分享給傳統(tǒng)的服裝、服飾品牌，之前這些品牌覺得凡客是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但今天我們可以合作，我們能力不及的地方可以讓更合適的品牌商去做”。

      陳年表示，進(jìn)駐的品牌將要求與凡客的定位一致。凡客的定位有三點(diǎn)：分別是足夠的時(shí)尚度、足夠的性價(jià)比、以及很好的服務(wù)。

      短短三年間，凡客從賣襯衣到通過品類擴(kuò)展做平臺(tái)，再到回歸品牌，繼而又開始試水平臺(tái)——你可以說這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在不斷試錯(cuò)，努力值得尊重，但換句話說，就是：想法不清，不堅(jiān)定，總是搖擺。

      這次凡客又要平臺(tái)化，真想清楚了嗎？

第一次平臺(tái)化

      2010年5月18日9點(diǎn)18分，凡客誠品醞釀一年之久的服裝電子商務(wù)新網(wǎng)站Vjia(V+)正式上線。

       電商觀察者莊帥在2010年6月分析：

      經(jīng)過一年的發(fā)展，V+平臺(tái)入駐品牌商接近300家，日均網(wǎng)站流量（PV）超過1000萬，單日銷量平均突破200萬，月均銷售額已超過6000萬。

      但是這樣的成果在淘寶、京東等大平臺(tái)輝映下，無足輕重。

這次平臺(tái)化：清完庫存后謀盈利

      當(dāng)年，在挺進(jìn)平臺(tái)的同時(shí)，凡客自身也拼命擴(kuò)大SKU，這致使2011年底凡客庫存達(dá)到14.45億元。2012年，凡客被迫開啟清庫存、做減法之年，并對(duì)內(nèi)對(duì)外堅(jiān)稱要回歸走品牌之路。但花了一年清完庫存后，凡客發(fā)現(xiàn)，自己品牌的溢價(jià)能力沒有了。

      光是砍成本、壓縮供應(yīng)鏈，不足以支撐凡客的持續(xù)盈利與IPO。

      這時(shí)，凡客又回過頭來看平臺(tái)。

      據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志的報(bào)道，2013年1月起，V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。

針對(duì)凡客到底要做品牌還是平臺(tái)的疑惑，陳年當(dāng)時(shí)曾對(duì)此回應(yīng)說，凡客仍將堅(jiān)定不移做自有品牌，V+只是盈利補(bǔ)充。

凡客曾稱要學(xué)習(xí)的榜樣

      在《財(cái)經(jīng)》那篇報(bào)道里，陳年曾認(rèn)為，凡客應(yīng)向傳統(tǒng)品牌企業(yè)百麗學(xué)習(xí)。百麗的模式為自主品牌加渠道平臺(tái)雙線發(fā)展，旗下?lián)碛惺畟€(gè)自主品牌，并代理十多個(gè)國際大牌，如耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫等。

      但凡客聲稱要做中國優(yōu)衣庫也言猶在耳。

      此外，還傳V+平臺(tái)逐漸與凡客平臺(tái)融合后，V+要走唯品會(huì)的閃購模式。

      哪個(gè)模式、哪條道路、哪個(gè)特點(diǎn)凡客都很難說走到極致、做到極致。

      也許，這就是想法始終太多的凡客與陳年。而方向如此多的嘗試，很大程度上是在為這些年六輪融到的4.22億美元去“買單”。