凡客談移動端：推廣看效果游戲業(yè)將洗牌

分享到： | | | | 2013-8-7 15:59

      8月7日上午消息，凡客手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理嚴(yán)小丹今日接受媒體采訪，談及凡客的移動發(fā)展策略以及目前移動互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道現(xiàn)狀，她表示凡客推廣原則主要看效果，而近期火熱的手機(jī)游戲行業(yè)年底也會洗牌。

      嚴(yán)小丹表示，今年是凡客發(fā)展移動業(yè)務(wù)的第三年，目前凡客總共推出了兩款移動產(chǎn)品，凡客官方APP以及以第三方商品為主的APP“閃購神器”。接下來凡客還有兩款A(yù)PP要上線，一款是出售凡客自主品牌的“凡客盒子”，另一款則是以電商社交為主的達(dá)人相關(guān)APP。

      據(jù)了解，目前來自移動端的銷售量，已經(jīng)占據(jù)凡客銷售總量的20%，峰值時候能夠達(dá)到30%。

      “2012年凡客移動重點核心是營銷，2013年移動業(yè)務(wù)趨于成熟，希望有更多細(xì)分產(chǎn)品，并且對移動購物APP進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化�！眹�(yán)小丹說。

      在移動端購物特色方面，嚴(yán)小丹表示移動端平均客單價低于PC端，這個差距在第一年的時候比較明顯，現(xiàn)在已經(jīng)越來越小，差距已經(jīng)不到10元錢。而到產(chǎn)品類別方面，凡客的經(jīng)典品類在移動端銷售也非�？捎^。

      在推廣渠道方面，嚴(yán)小丹表示今年由于手游非�；馃幔瑢�(dǎo)致APP在渠道上的推廣費用成倍增長�！坝螒蝾怉PP都在搶占應(yīng)用商店入口，但這不是常態(tài)，今年年底游戲行業(yè)也會洗牌，就會到平穩(wěn)狀態(tài)。”

      而據(jù)凡客APP推廣的效果來看，嚴(yán)小丹比較看好360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、91、豌豆莢、騰訊應(yīng)用寶、淘寶淘應(yīng)用這幾個分發(fā)平臺，并認(rèn)為以上平臺加起來的分發(fā)總量能夠有70%市場份額。

      在推廣原則方面，由于凡客是電商類APP，所以推廣主要看效果及ROI，同時需要看用戶活躍度、訪問頻次和留存率。另外從凡客自身來說，雖然Wap網(wǎng)站也給凡客帶來銷售額，但推廣將以APP為主。

      不過凡客并不看好刷機(jī)預(yù)裝市場，第一個原因是作弊線現(xiàn)象非常嚴(yán)重，第二是用戶活躍度很低�！胺部褪琴徫镱惍a(chǎn)品，考核的標(biāo)準(zhǔn)顯而易見，所以不能白白浪費市場費用�！�

      對于和微信的結(jié)合，嚴(yán)小丹則表示是使用訂閱號還是公眾號，內(nèi)部還在商討之中。“我們肯定不是推送優(yōu)惠信息，而是做粉絲交流的平臺，希望通過微信公眾號了解粉絲的需求。”

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