匹克許志華：海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng) 簽約NBA球星不怕燒錢

自從2005年匹克全面加速“品牌國際化”戰(zhàn)略至今，已有10年的時(shí)間，而匹克也一直秉承著贊助籃球明星和國際知名籃球賽事的方式撬開國際運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的大門。

匹克一直實(shí)施的品牌戰(zhàn)略讓公司被越來越多的國家所認(rèn)知并接受，而匹克CEO許志華更是向記者表示：“匹克還會(huì)繼續(xù)走下去。我們會(huì)一步一步踏實(shí)地進(jìn)行海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，并繼續(xù)簽約國際籃球巨星�！�

按照許志華的說法，簽約NBA明星是匹克的長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略令匹克的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

簽約明星成海外擴(kuò)張利器

6月23日，匹克簽約球星托尼.帕克、卡爾.蘭德里參與了公司舉辦的“十年如一——2015匹克球星中國行暨匹克3 3籃球賽啟動(dòng)儀式”新聞發(fā)布會(huì)。

在會(huì)后的專訪中，匹克CEO許志華向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，匹克今后不但會(huì)繼續(xù)與明星球員簽約，而且還會(huì)與更多的明星球員簽約。

據(jù)了解，匹克先后簽約巴蒂爾、帕克等20多位NBA頂級(jí)球星以及格沃特索娃等21位網(wǎng)球明星�？梢哉f，自從匹克加速品牌國際化以來，公司對(duì)于簽約球星的熱情始終不減，而且還逐漸加深。

俗話說，“無利不起早”，匹克在面對(duì)簽約球星所花費(fèi)的巨額開銷時(shí)為何面不改色呢？借用許志華的說法就是“明星效應(yīng)對(duì)匹克品牌在海外市場(chǎng)的推廣起到了重要作用�！�

從記者與許志華的交談中，記者了解到，雖然匹克花大價(jià)錢簽約了多位NBA球星和明星球員，但公司在簽約之后所取得的成績(jī)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于簽約金。

從2014年年報(bào)可見，匹克海外市場(chǎng)收益成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。2014年，匹克海外市場(chǎng)銷售額達(dá)到6.5億元，占企業(yè)年度總營業(yè)額的比率由2013年的20.4%攀升至23%，產(chǎn)品銷售至全球70多個(gè)國家和地區(qū)。其中，歐洲和北美市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。

線上線下將融合

匹克與國際籃球巨星的簽約不僅僅提升了公司在國外的知名度，同時(shí)也刷新了國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)匹克品牌的認(rèn)知。而隨著匹克對(duì)NBA籃球明星戰(zhàn)靴的宣傳，匹克品牌的鞋類產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)的追捧。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，匹克體育于2015年6月份舉辦了2016年第一季度訂貨會(huì)。2016年第一季度訂貨會(huì)訂單總額（按批發(fā)價(jià)格計(jì)算）與2015年同季相比錄得中(10%至20%)增長(zhǎng)。根據(jù)產(chǎn)品類別分析，籃球和跑步鞋類產(chǎn)品受惠于有關(guān)運(yùn)動(dòng)日漸普及和專業(yè)體育用品的需求日漸增加，其訂單增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。

不得不說的是，匹克將明星效應(yīng)利用到了極致。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，托尼?帕克穿著匹克與天貓?zhí)貏e開發(fā)的帕克二代天貓配色簽名球鞋登場(chǎng)。據(jù)悉這款紅藍(lán)配色的帕克二代天貓?zhí)貏e版球鞋于6月23日在天貓商城同步發(fā)售，全球限量999套，率先購買的球迷還可以獲得帕克的親筆簽名機(jī)會(huì)以及帕克中國行同款T恤。

按照許志華的話說，天貓現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅限于賣低價(jià)產(chǎn)品了。雖然包括匹克在內(nèi)的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌都曾遭遇互聯(lián)網(wǎng)線上交易的沖擊，而今，線上交易已經(jīng)成為品牌企業(yè)的重要銷售渠道。

回顧國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌此前的大規(guī)模關(guān)店潮，國內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛轉(zhuǎn)型，并同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，開啟了線上線下同時(shí)銷售的時(shí)代。不過，據(jù)了解，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌主要業(yè)務(wù)還是線下交易為主。

許志華向記者透露，線上線下今后將會(huì)實(shí)現(xiàn)融合�！澳壳埃�匹克的線上交易占比并不多，公司現(xiàn)今主要還是線下交易，不過，公司線上交易增長(zhǎng)速度較快�！�

“公司在線上和線下的同款商品皆是同款同價(jià)，在打折的時(shí)候也是同時(shí)打折。”許志華向記者表示，其實(shí)，線上成本也并不低，除非銷售規(guī)模超過一個(gè)臨界點(diǎn)。