說好的減少折扣呢？ COACH在京上演限時促銷2折起

國人最愛的高端品牌COACH，正在國人最愛的折扣道路上堅定前行。最近幾天，COACH在北京奧萊賣場上演瘋狂折扣，過季商品2折起售。百元鞋、千元包引發(fā)消費者哄搶。北京商報記者昨日看到，開門前夕，COACH位于燕莎奧萊的專柜就排起了長龍（如圖）。這與COACH中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱去年減少折扣的表態(tài)大相徑庭。在高昂的折扣面前，奧萊專柜正常折扣的商品少人問津。

　　瘋狂現(xiàn)場

　　據(jù)了解，COACH在京上演限時促銷，女士商品2折、部分新款4-6折、男士商品4折起。從3月23日起，COACH決定加大打折力度，在新款折扣的基礎(chǔ)上，消費者買滿3800元可再減500元。這讓這場促銷變得更加誘人。

　　記者昨日不到10時進入燕莎奧特萊斯，此時，COACH門前已排起長龍。根據(jù)現(xiàn)場觀察，門店為應(yīng)對蜂擁而至的消費者采取限流措施，僅排隊等候進門就需要40分鐘。據(jù)一位店員介紹，很多款3月21日就已售空，服飾和女鞋號碼早已不全。

　　記者看到，2折促銷的商品多為去年和前年老款：女士錢包售價從400-800元不等；手袋價格580元起；一款經(jīng)典LOGO印花的PVC購物袋，原價2900元，折后580元。這讓進店顧客幾乎人手一個；另一款粉色羊皮質(zhì)手提包，原價近7000元，折后僅1390元，也頗受追捧。不少消費者對店員抱怨，挑好的商品“撒手沒”，而且很多包袋都有瑕疵。北京商報記者甚至看到，一位補貨的店員還未走到柜臺前，手中的零錢包就已被一搶而光。對于本次促銷，COACH品牌公關(guān)表示，“目前品牌處于靜默期，不方便回復”。

　　新款遇冷

　　2折開賣的老款商品銷售區(qū)域人滿為患，5折左右的新款銷售區(qū)卻少人問津。北京商報記者在現(xiàn)場看到，消費者進店多直奔2折銷售區(qū)，部分顧客詢價新款價格后就表示，價格偏貴，現(xiàn)在買“不值”，轉(zhuǎn)投老款懷抱。根據(jù)工作人員介紹，其實店內(nèi)新款包的折上折比較少見，現(xiàn)在購買“挺值的”，“實際相當于打了3.47折，平時最多5.6折”。

　　燕莎奧萊一位品牌導購表示，商場其他品牌很少出現(xiàn)如此低價折扣。奢侈品領(lǐng)域?qū)＜�、財富品質(zhì)研究院院長周婷則認為，新款低價促銷比較少見，這可能是因為COACH新款銷售情況并不理想。摩根大通也曾發(fā)布報告稱，通過對COACH銷售渠道調(diào)查顯示，消費者對該品牌的新產(chǎn)品沒有興趣。

　　一位店員向北京商報記者介紹，本次COACH低價促銷活動，新、老款折后價格都由COACH公司直接決定。“具體原因不清楚，但同樣是新款，部分與專柜同步的高端系列包袋就不參加折扣活動，這款‘波士頓包’的折扣力度也沒有‘瑪戈特包’折扣力度大�！�

　　折扣上癮

　　盡管COACH高層表示出了對瘋狂折扣的舍棄態(tài)度，但這個國人最鐘愛的高端品牌，依舊在中國重復著瘋狂折扣。去年，即便不算年中和年底的大促，不少熟悉品牌的消費者也都表示，COACH以“親友會”的形式多次舉辦限時2折促銷；今年前3個月，品牌也在全國各地奧特萊斯不斷上演2折促銷，“折上折”活動穿插其中。

　　銷售場面瘋狂，但卻只是風光在外。截至2015年6月27日的整個財年，COACH公司的銷售凈額由前一個財年的48.1億美元下降13%至41.9億美元。

　　COACH曾通過換設(shè)計師試圖從頭到腳改變品牌形象：品牌定位更加年輕化、擴展男裝線、陸續(xù)布局門店和裝修、關(guān)閉部分美國奧特萊斯店以及減少打折，似乎效果并不顯著。

　　形象幾何

　　去年，COACH品牌口號已經(jīng)從“觸手可及的奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)代奢華”,希望不再依靠低價取勝。但在優(yōu)他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠看來，長期折扣換來的銷售讓品牌形象受損嚴重，想要重新獲得消費者的喜愛難度很大。“COACH專屬性不夠，擴張得太快，太容易獲得，消費者開始轉(zhuǎn)移。”

　　周婷則認為，COACH作為美國的老牌高端品牌，進入中國后營造出奢侈品的光環(huán)，入駐奧特萊斯也無可厚非，但瘋狂折扣對品牌造成很大影響�！皧W特萊斯不是維護品牌形象、品牌價值的良好方式，以低價的方式販賣品牌高級形象，讓品牌越發(fā)大眾化，對核心消費者有非常大的傷害�！敝苕弥赋�，奧萊工廠店專供款與專柜商品從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后、購物體驗完全是兩套體系。COACH門店工作人員也承認，這輪低價促銷的商品，除了專柜老款，不少都是奧萊專供款。