李寧消費(fèi)者持續(xù)提升體驗(yàn)度，同店銷售增長(zhǎng)率仍增長(zhǎng)！

此間媒體報(bào)道，全民健身時(shí)代，各個(gè)體育品牌成為最大的受益者，李寧等公司其業(yè)績(jī)?cè)诮鼉赡甓加休^大好轉(zhuǎn)，以李寧為例，此前與體育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，隨后更是在旗艦店里開(kāi)辟出了一部分場(chǎng)地，設(shè)立除了一個(gè)健身區(qū)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這也是為了提高消費(fèi)體驗(yàn)之舉，而隨著體育用品產(chǎn)業(yè)逐漸走向縱深，不少專業(yè)性的產(chǎn)品如果有專業(yè)的私教給予提醒，其效果可能會(huì)事半功倍。

此前曾報(bào)道，2016年10月18日，李寧公司和艾康尼斯公司達(dá)成合作，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)Danskin在中國(guó)大陸及澳門(mén)地區(qū)的業(yè)務(wù)，據(jù)了解，雙方合同價(jià)格大約是1億人民幣。Danskin品牌1882年創(chuàng)立于紐約，是美國(guó)女性專業(yè)舞蹈運(yùn)動(dòng)服裝品牌，優(yōu)質(zhì)舞蹈服裝的代名詞。20世紀(jì)80年代，整整10年，Danskin都穩(wěn)居全美國(guó)女性緊身衣消費(fèi)排行榜之首。2007年，Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收購(gòu)。

李寧是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始多品牌策略的體育運(yùn)動(dòng)品牌，此前對(duì)海外品牌的運(yùn)作可以追溯到2005年與法國(guó)Aigle合作成立艾高(中國(guó))，以及2008年收購(gòu)意大利樂(lè)途在中國(guó)市場(chǎng)20年的獨(dú)家制造及代理特許權(quán)。

記者此間了解到，據(jù)市場(chǎng)分析人士表示，隨著女性運(yùn)動(dòng)參與度的逐步上升，李寧獲得Danskin品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的舉措也是值得看好的。長(zhǎng)期以來(lái)，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率偏低，市場(chǎng)空間巨大。女性在運(yùn)動(dòng)品牌店中不僅是購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服，同時(shí)也會(huì)尋找舒適、流行的日常服飾，也就是所謂的“運(yùn)動(dòng)休閑”風(fēng)格。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)為服裝產(chǎn)業(yè)提供了一次成長(zhǎng)機(jī)遇。

中銀國(guó)際證券分析師劉志成介紹，根據(jù)歐睿公司的數(shù)據(jù)，2015年美國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾（包括運(yùn)動(dòng)、戶外和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服裝和鞋子）的銷售額增長(zhǎng)7.8%，達(dá)到將近910億美元，比2007年的數(shù)據(jù)提高了27%。耐克旗下女性業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率高于其他業(yè)務(wù)，2014年銷售額達(dá)到50億美元。預(yù)計(jì)按照耐克公司的發(fā)展規(guī)劃，到2020年，女性業(yè)務(wù)的銷售貢獻(xiàn)率將從2015年的22%提高至26%。在國(guó)內(nèi)，女性客戶同樣也在尋找風(fēng)格多樣、剪裁合身的舒適服裝。雖然沒(méi)有確切數(shù)字，但國(guó)內(nèi)女性健身服裝市場(chǎng)正在快速成長(zhǎng)，從市場(chǎng)調(diào)研也了解到，不僅大品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了更多資源，發(fā)現(xiàn)一些專業(yè)品牌在特定類別中也取得了突破性進(jìn)展，并在市場(chǎng)中獲得成功，例如安德瑪?shù)腍eatGear襯衣和lululemon的luon瑜伽褲。國(guó)內(nèi)品牌近期開(kāi)始嘗試打入這一領(lǐng)域。

劉志成談到，李寧的時(shí)尚生活店已在2015年開(kāi)業(yè)，聘請(qǐng)韓國(guó)明星Jessica擔(dān)任代言人，F(xiàn)ila也與安娜蘇和JasonWu合作，發(fā)布設(shè)計(jì)師系列，鑒于國(guó)內(nèi)女性健身運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，且李寧擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，Danskin有望成為公司的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。Danskin品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的取得，符合以下兩種消費(fèi)者偏好的變化趨勢(shì)：(1)創(chuàng)新功能產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)；(2)偏向運(yùn)動(dòng)風(fēng)格（運(yùn)動(dòng)休閑）服飾的流行趨勢(shì)，預(yù)計(jì)李寧公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力將助力Danskin擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

而對(duì)于李寧的核心業(yè)務(wù)方面，劉志成則預(yù)計(jì)，2016年下半年，李寧庫(kù)存清理取得了良好進(jìn)展，庫(kù)存銷售比約為6.5倍。預(yù)計(jì)2017年該比例將進(jìn)一步降至接近6倍，理由是對(duì)分銷商的控制更加嚴(yán)格，且銷售周轉(zhuǎn)加快。2016年4季度同店銷售增長(zhǎng)率（含電商和線下）預(yù)計(jì)保持在10-15%至高個(gè)位數(shù)水平，原因在于去年同期暖冬天氣導(dǎo)致基數(shù)較低。線下門(mén)店中，預(yù)計(jì)2016年4季度同店銷售增長(zhǎng)率在中到高個(gè)位數(shù)水平，而3季度呈低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

在劉志成看來(lái)，雖然2016年3季度呈現(xiàn)約80%的高基數(shù)水平，但李寧的電商業(yè)務(wù)仍將保持35-40%的高增速，而這種增速水平是非常亮眼的，就2017年來(lái)看，鑒于李寧個(gè)位數(shù)的同店銷售增長(zhǎng)率以及快速增長(zhǎng)的電商業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將延續(xù)10-15%的收入增速。