上市十年?duì)I收翻四倍 安踏還要如何實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)？

首個(gè)過(guò)百億的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安踏正計(jì)劃布局萬(wàn)家門(mén)店，還要繼續(xù)買(mǎi)品牌。

2月22日，安踏公布2016年財(cái)報(bào)，安踏營(yíng)收達(dá)到133.5億元，股東應(yīng)占溢利增加16.9%至23.9億元，現(xiàn)金流維持充足，自現(xiàn)金流入增加33.9%至19億元。

這是安踏連續(xù)三年增長(zhǎng)率超過(guò)20%。安踏宣布上市十周年，營(yíng)收已是當(dāng)年的四倍以上，市值突破600億元。根據(jù)彭博數(shù)據(jù)，截至1月24日，安踏在全球體育用品排名第五，前四名為耐克、阿迪、lululemon、安德瑪。

安踏把增長(zhǎng)的主要功勞仍歸功于高性?xún)r(jià)比。從2013年的“實(shí)力無(wú)價(jià)”籃球鞋到2014年的NBA聯(lián)名球鞋，都是399元和499元的定價(jià)，2015年，安踏簽約NBA球星湯普森并發(fā)布同名戰(zhàn)靴，定價(jià)499元。同為NBA官方合作伙伴，阿迪達(dá)斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價(jià)位。安踏足球系列主打的也是高性?xún)r(jià)比策略。

根據(jù)中金公司研究報(bào)告，2016年，安踏市場(chǎng)份額為10.3%，同比增長(zhǎng)0.5%。在籃球、跑步、綜訓(xùn)三大品類(lèi)市場(chǎng)占有率為第一。去年還簽約得過(guò)世界拳王金腰帶的菲律賓國(guó)寶級(jí)拳王曼尼·帕奎奧，加上此前簽約的鄒市明、楊連慧等中國(guó)職業(yè)拳手，安踏率先布局綜訓(xùn)搏擊市場(chǎng)。

盡管定位大眾的安踏主品牌仍然是增長(zhǎng)最大來(lái)源，子品牌正發(fā)揮越來(lái)越重要地位，安踏集團(tuán)總裁丁世忠稱(chēng)，“將繼續(xù)增加品牌數(shù)量，對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行彌補(bǔ)，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下不同的消費(fèi)需求�！�

財(cái)報(bào)當(dāng)日，安踏同時(shí)宣布新品牌Kolon的加入，安踏公司全資附屬ANKO、Kolon合資方與該公司為成立合資集團(tuán)訂立了合資協(xié)議，合資集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要為在地區(qū)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)與從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)帶有Kolon Sport IP和商標(biāo)的若干范疇的產(chǎn)品。ANKO與Kolon合資方在合資公司的權(quán)益擬最終為分別各50%。

KOLON是起源韓國(guó)的高端戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，目前代言人包括因《太陽(yáng)的后裔》大熱的宋仲基。

安踏目前的品牌矩陣中，定位大眾的安踏、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的FILA、高端滑雪的迪桑特，以及安踏童裝之外，又將增加一個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外的Kolon。

安踏體育總裁鄭捷表示，國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品的市場(chǎng)規(guī)模大概在200億元-300億元之間。但尚未形成壟斷品牌。這也是kolon的機(jī)會(huì)。

2015年超過(guò)百億并提出千億目標(biāo)之后，安踏面臨的就是安踏主品牌增長(zhǎng)空間有限的問(wèn)題，并因此啟動(dòng)單聚焦、多品牌、全渠道戰(zhàn)略。

安踏多品牌矩陣中，“FILA貢獻(xiàn)了集團(tuán)多數(shù)盈利增長(zhǎng)”。以FILA為代表的非安踏品牌產(chǎn)品零售金額增速達(dá)60%-70%，而主品牌保持低兩位數(shù)增長(zhǎng)。

截至2016年12月31日，在內(nèi)地的安踏門(mén)店（包括安踏兒童獨(dú)立店）共8860家；在內(nèi)地、香港及澳門(mén)的FlLA門(mén)店（包括FILA Kids獨(dú)立店）共802家；在國(guó)內(nèi)的DESCENTE共6家。

安踏集團(tuán)總裁丁世忠表示，2017年門(mén)店數(shù)量一定會(huì)超過(guò)10000家。到年底，安踏品牌的數(shù)量將會(huì)達(dá)到9000至9100家，F(xiàn)ILA門(mén)店約為950至1000家，而高端品牌DESCENTE門(mén)店也將超過(guò)60家�！傲�爭(zhēng)迪桑特兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利”。

門(mén)店擴(kuò)張來(lái)看，很明顯門(mén)店擴(kuò)張主要為FILA等子品牌，據(jù)稱(chēng)，“安踏品牌擴(kuò)張也將以拓展兒童店為主�！�

對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，多品牌策略也是為了與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

安踏作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)軍，把國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌甩開(kāi)越來(lái)越遠(yuǎn)，2014年安踏與排名第二的李寧收入差距為22億元，2015年兩者差距為40億元，其他品牌差距更大。

但另一方面，安踏與國(guó)際品牌差距仍然存在。耐克阿迪分別在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一第二。2015年阿迪達(dá)斯大中華區(qū)銷(xiāo)售額達(dá)到24.7億歐元（約合177.33億元人民幣）。lululemon、安德瑪雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額仍然較低，但擁有一批擁護(hù)者。

換言之，一線(xiàn)城市消費(fèi)者仍然喜歡為品牌形象更“高端”的國(guó)際品牌多花些鈔票，而安踏主品牌的優(yōu)勢(shì)仍然在二三線(xiàn)城市。

中金公司報(bào)告指出，看好安踏多品牌戰(zhàn)略和領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。而要進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，吸引到那群偏愛(ài)高端消費(fèi)的人群，或取決于其多品牌策略是否能成功。