跑贏其他國內(nèi)運動品牌，營收超133億！ “安踏之道”是何奧秘？

2月22日，安踏體育在香港發(fā)布2016年業(yè)績報告。這是時隔一年之后、已經(jīng)邁入體育用品行業(yè)“百億俱樂部”的安踏再次拿出的一份亮眼的業(yè)績——2016全年營收133.5億元，連續(xù)三年增長率超20%，股東應(yīng)占溢利23.9億元，安踏體育市值首次突破600億，業(yè)績更超過十年前上市當(dāng)年四倍。

安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠認(rèn)為，安踏穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)及良好的盈利能力是落實“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略的結(jié)果。市場普遍認(rèn)為，隨著國民生活水平的提高以及對健康的重視，特別是2022年北京冬奧會的即將舉辦，未來十年將是中國體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金十年”。

“受惠于政府對體育事業(yè)發(fā)展的不斷支持、體育參與度的提升，以及體育用品產(chǎn)品需求的增加，憑借‘安踏之道’及獨特的商業(yè)模式，我們有信心能在中國體育行業(yè)中脫穎而出，再創(chuàng)奇跡！”丁世忠表示。

“單聚焦、多品牌、全渠道”推動安踏站上行業(yè)制高點

近年來，“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略已成為安踏充分發(fā)掘市場潛力的關(guān)鍵，成功引領(lǐng)安踏全面覆蓋所有消費者的需求，幫助集團(tuán)在各個細(xì)分市場占據(jù)市場份額。

據(jù)了解，安踏的“單聚焦”即將資源單聚焦在體育用品行業(yè)，以工匠精神做好每一件衣服和每一雙鞋子；“多品牌”分為兩個層面，其一為全覆蓋的品牌組合以捕捉體育用品產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分區(qū)隔的需求：包括從大眾消費者到高端消費者，從功能性體育用品到時尚體育用品，從成人市場到兒童市場，從大眾運動到細(xì)分運動市場；其二為在安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE及NBA品牌以外，致力于進(jìn)一步強(qiáng)化公司的品牌陣容；“全渠道”的布局使安踏通過多形式的網(wǎng)絡(luò)布局，包括街鋪、商場、百貨公司、奧特萊斯及電商平臺，讓每個品牌都能夠覆蓋到目標(biāo)消費者。

“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略讓安踏站上體育用品行業(yè)的制高點。在2016全球服裝上市公司市值百強(qiáng)排行中，安踏體育以518億元位居全球第八（體育用品行業(yè)第五）；2016中國上市企業(yè)市值500強(qiáng)排行榜單顯示，安踏體育列居174位，這是唯一一家入選的體育用品公司。

值得一提的是，電子商貿(mào)已經(jīng)成為安踏集團(tuán)增長最快的業(yè)務(wù)之一。在2016年里約奧運會期間，安踏在電商平臺開展里約奧運營銷活動，不僅銷售額同比大增，安踏品牌知名度更是提升了17%，品牌美譽(yù)度深入人心。

“安踏之道”助力屢創(chuàng)中國奇跡

安踏20多年的發(fā)展史，就是一個屢創(chuàng)奇跡的過程——從當(dāng)初晉江一家默默無聞的鞋廠，在行業(yè)低谷期完成逆襲成為國內(nèi)體育用品老大，率先成為行業(yè)中業(yè)績突破百億的企業(yè)，到如今安踏已成為譽(yù)滿全球的民族品牌，朝著千億目標(biāo)大步邁進(jìn)，安踏已成為中國民族品牌的一個典范，一個奇跡。

“一個不關(guān)心消費者的企業(yè)是沒有未來的，我們所有的部門都要經(jīng)常下門店、走市場，要善于從最接近消費者的地方尋找工作的方向�！倍∈乐以诎蔡ぜ瘓F(tuán)2016年年會上提出“安踏之道”，他要求團(tuán)隊一切工作都要以消費者為導(dǎo)向，不管是品牌、商品、零售還是其他部門，都要經(jīng)常反思自己的工作是否切中消費者的“利益點”。

關(guān)于“安踏之道”，可以從以消費者為導(dǎo)向、以市場地位為目標(biāo)、以“貢獻(xiàn)者”為榜樣、以創(chuàng)新為生存之本四個維度去解析。以消費者為導(dǎo)向是安踏戰(zhàn)略的根本所在，最大限度滿足不同消費者需求。未來，安踏將建立消費者大數(shù)據(jù)平臺，在全球范圍內(nèi)建立消費者研究中心，驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)，建立消費者體驗指數(shù)，全面升級消費者體驗。

有了方向，就要設(shè)立目標(biāo)，對每個品牌來說要在自己的細(xì)分市場上對“江湖地位”有追求，這就是“以市場地位為目標(biāo)”。而要實現(xiàn)目標(biāo)，就得靠人，靠團(tuán)隊，因此安踏鼓勵樹立“貢獻(xiàn)者”，讓“貢獻(xiàn)者”在獲得尊重的同時發(fā)揮榜樣的影響力。

無論是研究消費者、明確目標(biāo)還是樹立榜樣，最終都要建立在產(chǎn)品基石上。所以“以創(chuàng)新為生存之道”也就成了安踏的根基。目前，安踏已經(jīng)在日本、香港、美國成立了設(shè)計中心，在引入大量國際化人才同時，開始重塑安踏的創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新流程和創(chuàng)新文化。

安踏能夠成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，背后的支撐正是“安踏之道”的確立和踐行，安踏希望能扛起民族品牌的大旗，成為這個時代的驅(qū)動力，繼續(xù)創(chuàng)造安踏奇跡，創(chuàng)造中國奇跡。

布局“白色經(jīng)濟(jì)”未來十年再攀高峰

有了“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略的正確指導(dǎo)，有了“安踏之道”的強(qiáng)力支撐，就有了再攀高峰的信心。隨著北京2022冬奧會的成功申辦，安踏更早已布局被稱為“白色經(jīng)濟(jì)”的冰雪產(chǎn)業(yè)，掘金冰雪市場！

“冰雪運動要發(fā)展，這是我們?nèi)珖】敌袆印Ⅲw育行動的重要組成部分�！�1月23日，當(dāng)習(xí)近平總書記身著安踏運動服出現(xiàn)在2022年冬奧會舉辦賽地崇禮時，不僅給中國的冰雪運動市場注入了一劑強(qiáng)心劑，也進(jìn)一步提振了中國體育用品民族品牌的信心。2016年11月，《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃(2016—2025年)》明確提出，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模到2020年將達(dá)到6000億元，到2025年達(dá)到1萬億元。

早在2010年，安踏與國家體育總局冬季運動管理中心達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2014年8月，安踏率先簽約成為2022年冬奧會申辦委員會合作伙伴。在溫哥華冬奧會和索契冬奧會上，安踏為中國冰雪健兒打造的冠軍龍服和比賽裝備，在賽場上展示了中國冰雪運動的魅力。同時，安踏去年與專攻高端戶外滑雪市場的日本品牌DESCENTE合作，借助冬奧會春風(fēng)布局冰雪體育用品市場。