海瀾之家上半年?duì)I收近百億！計(jì)劃要打多品牌戰(zhàn)略

8月24日晚間，海瀾之家股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”，公司代碼：600398)公布了其2017年半年度報(bào)告。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收92.53億元，同比增長(zhǎng)5.59%;其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90.98億元，比上年同期增長(zhǎng)6.38%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為18.75億元，同比增長(zhǎng)5.77%。

海瀾之家成立于1997年，是一家大型服裝企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營(yíng)以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，品牌服裝的經(jīng)營(yíng)包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理等。目前，旗下?lián)碛泻�瀾之家、愛居兔、圣凱諾等服裝品牌，旗下圣凱諾品牌為職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，其余品牌采用服裝連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，產(chǎn)品包括男裝、女裝、配飾等。

　　為滿足多元化的消費(fèi)需求，海瀾之家不斷拓寬產(chǎn)品風(fēng)格和品類。 “海瀾之家”品牌陸續(xù)推出質(zhì)感襯衫系列、藝術(shù)家原創(chuàng)插畫系列、丹寧系列、棉麻系列、潮牌茄克系列等產(chǎn)品�！皭劬油谩逼放仆ㄟ^(guò)與國(guó)際頂尖資訊公司合作，獲取最新流行趨勢(shì)及企劃方案，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和量比，開發(fā)更年輕、更時(shí)尚、更平價(jià) 的產(chǎn)品，吸引更多、更廣的消費(fèi)者。同時(shí)，其通過(guò)對(duì)各品牌銷售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)跟蹤，并結(jié)合實(shí)物樣衣的貨品特點(diǎn)，分批對(duì)暢銷品進(jìn)行補(bǔ)單，進(jìn)一步提高補(bǔ)單比例，提升當(dāng)季產(chǎn)品的動(dòng)銷率。

　　在門店拓展方面，海瀾之家繼續(xù)根據(jù)嚴(yán)格開店、慎重加密、突出效益的拓展思路，結(jié)合各品牌的拓展需求及商圈變化，繼續(xù)優(yōu)化門店，提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)布局。強(qiáng)調(diào)單店的盈利能力，同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)購(gòu)物中心店的拓展力度;通過(guò)綜合分析適合的拓展選址，積極推進(jìn)海瀾之家品牌海外門店的拓展和布局。截止2017年6月30日，海瀾之家新開店門店527家，關(guān)店279家，凈增248家，總數(shù)達(dá)5491家。其中，“海瀾之家”品牌4376家，“愛居兔”品牌827家，其余品牌288家。

　　同時(shí)，其電商圍繞營(yíng)銷、商品、視覺、服務(wù)等方面，全面打開了其多品牌的線上發(fā)展戰(zhàn)略。開通O2O門店至1000家，提高門店貨品的利用率，降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)和品牌傳播滲透率;并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的系統(tǒng)操作，取代具備一定復(fù)雜思維要求的人工操作，實(shí)現(xiàn)電商信息化升級(jí)。

　　在海瀾之家看來(lái)，想要做好品牌的推廣創(chuàng)新升級(jí)，必須從內(nèi)容制造、節(jié)點(diǎn)銷售和創(chuàng)新品牌上尋求突破。因此，期內(nèi)，海瀾之家一方面結(jié)合《歡樂喜劇人》、《最強(qiáng)大腦》、《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》等熱門綜藝節(jié)目觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群，增強(qiáng)品牌話題性與關(guān)注度，提升品牌曝光度和辨識(shí)度;利用媒體自有官方網(wǎng)站和官方微信，展示產(chǎn)品熱點(diǎn)，借助代言人明星效應(yīng)，聯(lián)合當(dāng)紅明星演繹系列產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　另一方面，抓住春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、畢業(yè)季等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過(guò)電視、電影、交通類媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種廣告媒介投放，傳播品牌內(nèi)容，傳達(dá)情感訴求，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和好感度。

　　值得注意的是，為抓住消費(fèi)需求，定位愈加細(xì)分的消費(fèi)群體，海瀾之家還推出了年輕時(shí)尚服裝品牌HLA Jeans，并計(jì)劃孵化適合不同年齡及需求層次的多元化新品牌。