Hugo Boss公布2022年戰(zhàn)略計劃：專注個性化和速度

本周四，德國時尚集團 Hugo Boss AG（以下簡稱 “Hugo Boss”）公布了2022年商業(yè)戰(zhàn)略計劃。公司將專注于個性化和效率，進一步強化品牌吸引力。

Hugo Boss 2022年商業(yè)戰(zhàn)略計劃具體如下：

個性化：Hugo Boss 將大力擴展其重點的個性化產(chǎn)品。目的是通過采用更個性化的客戶方案，個性化的產(chǎn)品系列和獨特的購物體驗，以可持續(xù)的方式提高客戶滿意度。Hugo Boss 的全球零售網(wǎng)絡，系統(tǒng)化的客戶關(guān)系管理以及在定制服裝方面的豐富經(jīng)驗將有利于個性化戰(zhàn)略的實施。

效率：Hugo Boss 將提高業(yè)務流程的靈活度和效率。這會讓公司能夠在未來更快速、更靈活地響應客戶需求和市場新趨勢。 Hugo Boss 在產(chǎn)品設計和開發(fā)方面的現(xiàn)有技能，現(xiàn)代物流，IT 基礎(chǔ)設施以及數(shù)字showroom 的使用將有利于效率戰(zhàn)略實施。

Hugo Boss 首席執(zhí)行官 Mark Langer 表示，公司已經(jīng)縮短了產(chǎn)品上市周期，從產(chǎn)品概念到入店上架的時間減少了一半左右。使用數(shù)據(jù)分析還可以讓產(chǎn)品更符合消費者的偏好。

Hugo Boss 2022年商業(yè)戰(zhàn)略計劃預期目標：

銷售額預計每年平均增長5%至7%

經(jīng)營性利潤增長顯著快于銷售額的增長

息稅前利潤率將達到15%

股息支付率在60％至80％之間

15% 的息稅前利潤率比2018財年的預期息稅前利潤率增加了近3%。為了提高毛利率，未來幾年 Hugo Boss 將特別強調(diào)進一步增加集團自身零售業(yè)務的銷售份額，減小 BOSS 和 HUGO 品牌的業(yè)務復雜性，提升折扣管理水平，降低奧特萊斯渠道的業(yè)務份額。效率計劃旨在提高集團自身零售業(yè)務的盈利能力，更有效地利用營銷支出，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。

Hugo Boss 管理委員會預計到2022年每年將產(chǎn)生2.5億至3.5億歐元的自由現(xiàn)金流。鑒于集團非常健康的財務狀況及其預期的強勁現(xiàn)金流，Hugo Boss 確認其先前制定的未來股息支付目標范圍，將繼續(xù)向其股東分配 60％至 80％的凈利潤。

預計未來幾年 Hugo Boss 銷售額的增長預期將超過相關(guān)細分市場的總體水平。以下這四大因素對于進一步增長至關(guān)重要：

1）集團自身線上業(yè)務的顯著增長：Hugo Boss計劃到2022年其線上業(yè)務銷售額將增長三倍，充分發(fā)揮官方網(wǎng)站 hugoboss.com 的潛力，并擴大線上業(yè)務的特許經(jīng)營模式將有助于實現(xiàn)這一目標。

2）零售業(yè)務銷售力的提升：Hugo Boss 的目標是到2022年每年平均增加4％的零售業(yè)務銷售力。隨著門店網(wǎng)絡的優(yōu)化，現(xiàn)有門店的加速翻新，全渠道服務的擴展和產(chǎn)品范圍的改進將有助于實現(xiàn)這一目標。

3）發(fā)揮亞洲市場的增長潛力：到2022年，亞洲市場的銷售額預計將以每年兩位數(shù)的速度增長，中國將發(fā)揮關(guān)鍵作用。在此過程中，來自亞洲的銷售份額將從目前的約15％增加到2022年的20％。除了優(yōu)化和擴展本地零售網(wǎng)絡外，線上業(yè)務也會與各種多品牌平臺合作。

4）HUGO 品牌銷售額增長：公司需要充分利用 HUGO 品牌在休閑服裝領(lǐng)域的潛力，開設具有獨特商店概念的 HUGO 門店，增加品牌社交媒體活動。

Hugo Boss 首席執(zhí)行官 Mark Langer 表示：“我們?yōu)槲磥韼啄暝O定了很高的目標。我們希望以比市場更快的速度增長，并期望經(jīng)營性利潤增長明顯好于我們的銷售額，BOSS 和 HUGO 品牌的成功調(diào)整為此奠定了基礎(chǔ)。未來，我們將進一步提高產(chǎn)品的個性化，并在進一步制定戰(zhàn)略的過程中加快中央流程。我們的總體目標很明確——希望成為全球最受歡迎的高端時尚和生活方式品牌之一�！�

據(jù)《華麗志》本月報道，Hugo Boss 第三季度銷售額為7.1億歐元，與去年同期持平，剔除特殊項目后的 EBITDA（息稅折舊及攤薄前利潤）同比下滑12%至1.26億歐元，均沒有達到分析師預期。