匹克首款“態(tài)極”自適應跑鞋51秒售罄 科技競賽的超越

今年的中國運動用品市場格外熱鬧。先后登上紐約和巴黎兩個時裝周的李寧成為“國潮風”的代表，其主打“中國李寧”的商品在社交平臺備受追捧。已把FILA、迪桑特（Descente）、可隆（Kolon Sport）、斯潘迪（Sprandi）、小笑牛（Kingkow）等納入旗下的安踏，趕在歲末與其他三家公司組成的財團正式對始祖鳥母公司Amer Sports發(fā)起了邀約收購。相對低調(diào)很多的匹克也在年關之時放出一個“大招”——推出自適應智能科技“態(tài)極”（PEAK-TAICHI），希望從科技領域在這場不斷升級的競賽中實現(xiàn)超越。

　　12月15日，匹克首款運用“態(tài)極”中底科技的產(chǎn)品——“態(tài)極1.0”跑鞋在天貓首發(fā)，線上首批限量的跑鞋在51秒內(nèi)便迅速售罄。據(jù)匹克方面提供的數(shù)據(jù)，有超過10000名消費者參與了這次搶購。接下來的12月22日，匹克還將在廣州、寧波、沈陽三地的實體店限量發(fā)售111雙“態(tài)極1.0”跑鞋。

　　匹克體育CEO許志華透露，在“態(tài)極”1.0限量跑鞋發(fā)售火爆的同時，首批全面鋪貨的“態(tài)極1.0”低幫版也正在全力生產(chǎn)，并計劃于2019年1月上旬上市，售價為469元。

　　“我們的目標是通過持續(xù)地科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，讓匹克成為中國乃至全球領先的專業(yè)運動品牌�！痹S志華在接受懶熊體育采訪時表示，“中國消費者可以接受國潮，肯定可以喜歡上中國品牌的科技創(chuàng)新產(chǎn)品。”

　　“態(tài)極”主打“自適應智能”概念。“它擁有傳統(tǒng)鞋中底材料所不具備的‘自適應’特性。這項全新的顛覆式中底科技，可以根據(jù)不同運動狀態(tài)，實現(xiàn)自適應性緩震與回彈功能，”“態(tài)極”科技創(chuàng)新負責人、匹克電商鞋產(chǎn)品副總監(jiān)蔡維健向懶熊體育介紹，“神奇點來說，這項科技會‘思考’，能夠根據(jù)穿著的人、運動狀態(tài)等外界信息，進行自我適應和調(diào)整，從而帶給穿著者更好的體驗感受�！�

　　這項會“思考”的科技研發(fā)始于許志華的一次“異想”。

　　大約在4年前的一個秋天，許志華在出差的閑暇之時決定去跑步，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有帶跑鞋，于是放棄了跑步的想法。但他腦海中閃現(xiàn)出一個疑問：為什么跑步一定要換鞋呢？為什么就不能有一雙鞋，走路時柔軟到極致、跑步時回彈和反饋又能完美匹配呢？

　　回到公司，許志華就把這個需求提給了研發(fā)團隊。但研發(fā)團隊給他的回復是：這是一個“不可能的任務”。

　　“因為一雙鞋子的中底材料幾乎不可能同時提供極致軟極致彈的功能性。太軟，也就是我們常說的‘踩屎感’很強烈的時候，反饋能力就越弱，它所能提供的回彈性能也就會被有所限制，”蔡維健解釋道，“而鞋底材料調(diào)教得有一定硬度，強調(diào)回彈的話，它又不能滿足我們?nèi)粘Ｗ呗窌r對柔軟的需求�！�

　　從2013年開始到2016年，這個“不可能的任務”一直困擾著許志華和匹克的研發(fā)團隊。為此，他們研究了市場中的多種主流緩震材料，包括阿迪達斯的當家科技Boost等，但一直找不到更好的解決方案。

　　直到有一天，蔡維建拿著一團類似“橡皮泥”的凝膠走進許志華的辦公室，興奮地告訴他：自己可能找到解決“不可能任務”的辦法。

　　蔡維建手里的凝膠，是一種名為“P4U”的高分子智能材料。該材料的發(fā)明者、國內(nèi)高分子材料科學家李峰教授介紹說，這種材料具有獨特的動態(tài)力學性能。在不同的沖擊速度和沖擊能量條件下，這種材料的力學狀態(tài)可以從流體變成彈性體，或者從彈性體變成剛性固體。

　　找到P4U智能材料，匹克團隊“不可能任務”就有了突破口�；�于P4U與鞋中底材料EVA復合發(fā)泡而成的“態(tài)極”，實現(xiàn)了“想軟就軟”、“想彈就彈”、“軟而不塌”、“彈而不硬”的腳感。

　　但整個研發(fā)過程并非一帆風順。

　　據(jù)李峰對懶熊體育回憶，將P4U與傳統(tǒng)EVA材料融合發(fā)泡的過程，就像做蛋糕一樣，配比、時間、步驟順序都很重要，為此自己和匹克研發(fā)團隊歷時32個月，經(jīng)過超過200次復合發(fā)泡實驗和超過1000雙鞋中底調(diào)教與測試，才實現(xiàn)了P4U與EVA完美復合發(fā)泡，生產(chǎn)出了第一雙搭載“態(tài)極”自適應科技的跑鞋。

　　有了產(chǎn)品還只是第一步。近些年來，隨著運動休閑風的興起、消費者的年輕化，突破圈層、同時強調(diào)線上線下體驗、與消費者直接互動交流成為運動品牌最有效的營銷方式。為了讓消費者記住這個全新科技的名字，匹克的營銷團隊做出了不少嘗試。

　　“態(tài)極”科技營銷負責人、匹克整合營銷副總監(jiān)王煒對懶熊體育解釋了這個科技名稱的由來：P4U高分子智能材料呈現(xiàn)出了關于形態(tài)（可軟可硬）改變的的兩個“極”端，這一點“態(tài)極”非常契合；作為主打自適應概念的科技，“態(tài)極”所表現(xiàn)出的彈、柔兼顧的功能屬性，極其像中國太極“剛?cè)岵�濟”的特點�！皬牧硗庖粋�角度來解讀，面對需要長期投入的科技研發(fā)，匹克有態(tài)度，也能做到極致。”他強調(diào)。

　　有了“態(tài)極”這個名字，匹克順勢確定了以強調(diào)個性和態(tài)度表達的鴛鴦色作為首發(fā)限量配色。

　　在營銷方面，匹克同時找來了兩家公司為之出謀劃策：一家擅長為科技產(chǎn)品做營銷策略，曾經(jīng)為華為等科技公司成功推廣過新品；一家擅長為體育產(chǎn)品做營銷服務，很多匹克暢銷產(chǎn)品的營銷案例都出自他們之手�！翱萍�+體育”的融合成為了匹克此次新品發(fā)布的一個明顯標簽。

　　在12月5日匹克舉辦“態(tài)極”科技發(fā)布會前，部分媒體和KOL收到了匹克寄來的一份特殊的“邀請函”。這份邀請函區(qū)別于傳統(tǒng)紙質(zhì)或電子邀請函，是巨大的一個禮盒。禮盒內(nèi)，匹克將“態(tài)極”材料與近期非�；鸬穆�威電影角色“毒液”結(jié)合到了一起。

　　“我們希望這樣一份頗有些神秘色彩的邀請函，能夠引發(fā)媒體、KOL以及消費者對匹克新發(fā)布科技的猜測和關注，”王煒說，“正如我們發(fā)布會的主題一樣，從邀請函開始，我們就在顛覆�！�

　　這樣的創(chuàng)意邀請函通常出現(xiàn)在手機等科技類公司召開發(fā)布會之前，在運動品牌的營銷中卻并不多見。甚至有收到匹克邀請函的媒體在微博上評價其“可能是年度最佳邀請函”。

　　在“態(tài)極”科技發(fā)布會上，除了明星和專家，跑步App“悅跑圈”創(chuàng)始人梁峰也被邀請到了現(xiàn)場，對“態(tài)極1.0”進行了現(xiàn)場開箱評測。發(fā)布會后，梁峰評價說，這場發(fā)布會不像是一個運動公司的風格，“更像一個科技公司在發(fā)布新品。我第一次看到運動品牌公司在自己發(fā)布會的PPT上列上了產(chǎn)品的參數(shù)和測試數(shù)據(jù)”。

　　除了在營銷上趨向于“科技”，對于匹克來說，此次推出“態(tài)極”，還是“強調(diào)用戶使用場景、為解決消費者痛點而生”。這與科技公司推新品的“邏輯推導”也十分類似。

　　在許志華看來，消費者目前最大的痛點就是希望走路的時候鞋子柔軟舒適，但在跑步的時候鞋子又能夠提供相對強的支撐和彈性。傳統(tǒng)的中底材料在這兩方面是矛盾的，沒辦法同時實現(xiàn)。比如有消費者經(jīng)常會以“鞋子不合適”為借口放棄跑步�！皯B(tài)極”能夠根據(jù)身體運動的不同狀態(tài)來調(diào)整性能的“自適應”特性，人的運動欲望將不再被運動裝備所限制。

　　在這樣的背景下，匹克已經(jīng)在市場上快速有了斬獲——“態(tài)極”限量跑鞋51秒宣告售罄。

　　匹克的野心不止于此。許志華對懶熊體育透露，未來“態(tài)極”將在更多產(chǎn)品上應用�！靶�類產(chǎn)品上，以后包括籃球鞋、休閑鞋、戶外鞋上都會用到�！贝送�，“態(tài)極”還會應用到服裝、護具等產(chǎn)品上�！拔覀兿Ｍ�這項科技成為匹克未來的核心競爭力�！彼�說。

　　改革開放40年，中國本土公司從單純的“中國制造”逐漸進入產(chǎn)業(yè)鏈核心,用科技創(chuàng)新推動業(yè)績的增長。根據(jù)匹克提供的數(shù)據(jù)，2017年，該公司在科技研發(fā)上投入資金1.2億元，相比于2013年的7000萬元，5年累計增長超過71%。

　　但這兩年多來，其他本土運動品牌也都進入到發(fā)展快車道。其中，今年上半年，安踏的營業(yè)收入高達105.5億元，接近其2015年全年營收；李寧的2018年上半年營收也創(chuàng)下了2010年以來的最快增速。在這樣的背景下，匹克的突圍不是一件容易的事。

　　許志華認為，未來運動品牌的競爭點在于科技和創(chuàng)新。過去匹克更多根據(jù)自己手上現(xiàn)有的資源推出相應產(chǎn)品，此次推出“態(tài)極”，是其從“以品牌為中心”到“以消費者為中心”轉(zhuǎn)變的標志。之前，匹克在幾個產(chǎn)品上做過嘗試，其中就包括今年7月發(fā)布的全球首款量產(chǎn)3D打印籃球鞋“Ghost Shell”。據(jù)懶熊體育了解，“Ghost Shell”籃球鞋也將于2019年年初開始發(fā)售。

　　當然，通過創(chuàng)新取得業(yè)務的快速發(fā)展不僅在科技行業(yè)屢屢出現(xiàn)，在運動用品行業(yè)也不乏先例。

　　2013年，德國運動品牌阿迪達斯在美國跑鞋市場的份額僅為2%。當年，他們推出了第一款搭載創(chuàng)新研發(fā)的Boost緩震科技的跑鞋。與此同時，阿迪達斯簽下了有著潮流“帶貨王”之稱的坎耶·韋斯特。2015年，韋斯特上腳的Ultra Boost跑鞋，一經(jīng)發(fā)售便被消費者搶購一空。

　　Ultra Boost由此成為阿迪達斯最成功的一款跑鞋產(chǎn)品。在《GQ》的一篇報道中，阿迪達斯的財務分析師透露，從財務數(shù)據(jù)上看，Ultra Boost“利潤率比阿迪達斯其他跑鞋‘高出數(shù)倍（several hundred percent more）’”。而根據(jù)美國著名球鞋轉(zhuǎn)售網(wǎng)站StockX的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年至今，在其平臺上銷售的所有運動鞋中，搭載Boost科技的鞋款占到銷售總數(shù)的48.9%。阿迪達斯目前在美國跑鞋市場的份額已上升至9%。

　　而在成功發(fā)售首款科技創(chuàng)新產(chǎn)品之后，考驗的將是匹克在科技、設計以及市場營銷方面的持續(xù)創(chuàng)新能力。如何滿足消費者日益變化的需求，是匹克未來面臨的主要挑戰(zhàn)之一。

　　“我相信在這個時代，只要把消費者的痛點摸清楚，洞察到即將來臨的市場機會,以及為市場的變化而及時應變,一切都會水到渠成。”許志華說。