安踏集團2018上半年狂賣100億的原因是什么？

近日，安踏體育用品有限公司（“安踏體育”或“公司”；股份代號：2020.HK；及其附屬公司統(tǒng)稱“集團”）在香港發(fā)布安踏集團2018年上半年中期亮眼業(yè)績：收益超過百億人民幣，增長44.1%，創(chuàng)造了安踏赴港上市11年以來的最佳“期中”答卷。

按品類分：

鞋履部門銷售額同比增長21.3%至41.08億元，占總銷售額的46.3%；

服裝部門銷售額同比大漲64.6%至60.65億元，占總銷售額的50.3%；

配飾部門銷售額同比大漲51.3%至3.8億元，占總銷售額的3.4%。其中，籃球品類的業(yè)績表現(xiàn)最為靚麗，占總收入的三分之一。

▲圖片來源：安踏集團2018年中期業(yè)績報告

渠道升級布局廣

截至報告期末，安踏集團在全國共有9650家門店，其中有1248家FILA門店，85家Descente門店，189家Kolon Sport門店，63家KingKow門店和81家Sprandi門店。2018年上半年，安踏集團新開334家門店。全新升級的八代店數(shù)量已達(dá)2,246家，采用有特色的運動場景化設(shè)計，強化功能分區(qū)，突出安踏最新商品科技。

安踏在核心商業(yè)區(qū)積極推進(jìn)高標(biāo)大店，營業(yè)面積升級到二層三層等高標(biāo)旗艦店，帶動了消費、樹立了全新的形象；并采用數(shù)字化管理——從產(chǎn)品設(shè)計、陳列調(diào)整、配貨管理、巡店管理、會員管理、店員管理等多個方面引入最新技術(shù)，提升顧客購物體驗，并實現(xiàn)線上與線下融合，獲取線下門店流量并向線上電商平臺導(dǎo)流，形成互補與融合。而且，安踏的九代店預(yù)計可在2018年年底亮相。

“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略

安踏品牌的自主IP“要瘋”再創(chuàng)佳績。代言人克萊·湯普森的“要瘋中國行”上半年從北京到廣州，途經(jīng)8個城市，與3萬名粉絲現(xiàn)場互動，并通過“要瘋”微博、抖音等社交媒體與場內(nèi)外幾十萬球迷瘋狂互動，帶動了消費熱情。

2018年上半年FILA宣布TFBOYS男團中人氣偶像王源擔(dān)任品牌代言人制造了公眾熱點，F(xiàn)ILA與王源共同設(shè)計推出的MIND ZERO x Roy Wang 限量聯(lián)名鞋款，店鋪發(fā)售當(dāng)日千人排隊，線上限量款秒售。

2018年6月，高端運動品牌迪桑特宣布，演藝明星吳彥祖成為中國區(qū)品牌代言人。迪桑特現(xiàn)已入住北京SKP、上海環(huán)貿(mào)廣場等85家商店和購物中心；新品牌斯潘迪、可隆體育及小笑牛針對不同消費群體的品牌市場定位正在形成。

2018年7月30日，安踏集團公布了旗下第10個品牌AntapluS。為自己的多品牌矩陣再添一員，也多了一個迎合國際流行趨勢的自主品牌。AntapluS主打時尚運動風(fēng)格，分為專業(yè)運動的AKOS和休閑運動的Sport Lounge兩條產(chǎn)品線，由多元化國際設(shè)計師團隊打造，是集團為迎合國際流行趨勢而設(shè)立的自主品牌，首家門店已在長春開業(yè)，同時也入駐了安踏品牌在天貓的旗艦店。

品牌共分為專業(yè)運動的AKOS和休閑運動的Sport Lounge兩條產(chǎn)品線。專業(yè)運動的AKOS可支持如瑜伽、慢跑、綜合訓(xùn)練等多種不同類型的運動需求，功能感與設(shè)計感兼具，專業(yè)功能與科技面料加乘。而休閑運動的Sport Lounge，則更偏向于滿足日常生活場合的搭配需。簡約的剪裁設(shè)計和純粹的配色疊加，流露出一種設(shè)計師風(fēng)格。

奧運營銷

2017年，作為北京冬奧的官方合作伙伴，安踏開啟了新一周期的奧運營銷。2018年1月平昌冬奧會，安踏集團董事局主席丁世忠和集團總裁鄭捷雙雙擔(dān)任火炬手；平昌冬奧會中國代表團“白色火焰”入場服令消費者驚艷。奧運裝備的科技已達(dá)水平，安踏自主研發(fā)的短道速滑服，結(jié)合了Dyneema科技，是世界上最輕最透氣的速滑比賽服，該技術(shù)不僅榮獲“ISPO全球設(shè)計大獎“，還助力武大靖奪得平昌冬奧會金牌，進(jìn)一步激發(fā)廣大消費者對專業(yè)運動裝備的追求。8月14日安踏作為中國體育代表團的官方合作伙伴一同出征亞運會賽場，以專業(yè)創(chuàng)新的運動裝備助力中國體育健兒征戰(zhàn)亞運賽場。

“創(chuàng)新研發(fā)”大投入

2018年上半年，安踏的創(chuàng)新研發(fā)投入占總銷售成本超過6%�！伴W能科技A-FLASHFOAM”是安踏自主研發(fā)的高性能科技平臺，已經(jīng)運用于超過600萬雙安踏鞋類商品中；此外安踏集團還于2018上半年投入了上千萬資金在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的技術(shù)研究，致力于提高環(huán)�？稍偕�物料的應(yīng)用占比。目前安踏集團在研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域共在全球設(shè)有五大研發(fā)設(shè)計中心，包括美國、日本、韓國、香港和中國大陸，共有專業(yè)人員將近1,200人，包括近百名來自12個不同國家和地區(qū)的科研專家。

“爆品”策略助品牌

2018年上半年安踏品牌連推爆款，帶動了品牌的升級，A-FLASHFOAM閃能科技作為最主要的科技平臺，系列產(chǎn)品三個季度貢獻(xiàn)銷售額24億元； KT3-Rocco美國上市當(dāng)天，售價超千元人民幣，引發(fā)美國千人排隊購買，也創(chuàng)下了中國品牌的新形象；2018年安踏與NASA美國國家航空航天局跨界推出的SEEED系列籃球鞋成為安踏電商平臺上的絕對爆款，上線兩小時售出一萬雙；C202馬拉松定制跑鞋和“安踏老爹鞋”都出現(xiàn)了搶購熱潮，讓消費者為不一樣的安踏而贊嘆。在商品力上的深耕，讓安踏品牌制造了一個又一個驚喜。

安踏集團負(fù)責(zé)人表示：“2018年開啟了安踏集團的創(chuàng)業(yè)新十年，也是‘多品牌全渠道戰(zhàn)略’深入推進(jìn)第一年。我們要實現(xiàn)由消費者‘買得起’到‘想要買’的品牌升級，打造與國際水平比肩的創(chuàng)新能力。安踏品牌和非安踏品牌的多品牌集團未來要充分發(fā)揮集團化的優(yōu)勢，搭建更多共享的發(fā)展平臺，從研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、零售管理、人才發(fā)展和企業(yè)文化創(chuàng)建等等發(fā)揮集團化的優(yōu)勢，形成合力保持集團的可持續(xù)的增長。我們有信心為廣大消費者提供更多滿足不同運動和生活場景的價值商品，讓他們享受更多的健康與品質(zhì)的生活，讓安踏集團成為一家真正的價值型企業(yè)。”