重金收購LPL戰(zhàn)隊的李寧，要讓運動消費人群時刻“想要買”？

隨著LPL聯(lián)盟化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇加入LPL，有的是以高價購買名額加入，有的是收購其他戰(zhàn)隊加入，最新的消息是，有一支大集團正式加入了LPL，就是大家非常熟悉的運動品牌李寧，這一次李寧也收購了大家非常熟悉的戰(zhàn)隊，在重慶擁有主場的Snake。

消息來自于官方媒體《重慶晚報》，在1月10日LPL官方阻止的戰(zhàn)隊老板亮相儀式上，代表Snake亮相的就是李寧集團的執(zhí)行董事李麒麟，他也承認(rèn)了在去年就對Snake有了收購的計劃，而且力度很大，直接拿到了Snake的絕對控股權(quán)，李寧將在2019年正式的進入電競產(chǎn)業(yè)！

李寧公司是奧運冠軍李寧在1990年創(chuàng)立的體育用品公司，2004年6月在香港主板上市。作為本土第二大體育用品公司，李寧品牌總體市場占有率達5.0%。財報顯示，2018年上半年，李寧實現(xiàn)營業(yè)收入47.13億元人民幣，同比增長17.9%；毛利達22.94億元人民幣，同比增長20.5%，凈利潤2.69億元，同比增長42%。

截至2018年6月30日，李寧在中國內(nèi)地的銷售點(包含李寧YOUNG銷售點)數(shù)量共計6898個，今年上半年凈增加463個。

財報顯示，收入增長主要歸因于電子商務(wù)渠道多年的持續(xù)穩(wěn)步增長，雖然增幅逐漸放緩，但仍高于其他業(yè)務(wù)渠道；市場對產(chǎn)品認(rèn)知度的提升及自營店鋪運營能力的持續(xù)改善，得益于經(jīng)銷商在渠道運營能力、終端銷售能力方面的加強。同時，以童裝為代表的新業(yè)務(wù)也在有序開展，獲得了良好的市場反饋。

而在信達證券分析師李丹看來，2018年上半年的業(yè)績表現(xiàn)顯示出，李寧公司繼續(xù)關(guān)閉虧損店鋪和升級改造低效店鋪，并在強化銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的同時，積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)取得了較好的成效。觀察來看，李寧公司以消費者需求的區(qū)域化差異為出發(fā)點，細(xì)分高低層級市場，根據(jù)品類屬性向消費者提供靈活多樣的運動體驗和購買體驗方式，不斷提升渠道效率。

李丹介紹，從2014年李寧先生宣布回歸以來，李寧公司進行了開店模式和單店坪效的管理和整治，并在找準(zhǔn)品牌自身定位和渠道管控后放緩開店數(shù)量，提高店鋪坪效。店鋪數(shù)量方面，公司經(jīng)歷了前期大幅店面擴張階段，從2015年開始逐漸放緩開店進程，尤其在2017年直營店和經(jīng)銷商店鋪分別同比減少了70家和108家；在單店收入增長方面，經(jīng)過李寧公司更有效的庫存管理及經(jīng)營管理，店鋪單店收入同比逐漸提升，從2015年至2017年，經(jīng)銷商店鋪單店收入分別同比增長-0.6%、0.0%、5.7%，18年上半年增速達到14.5%高峰；直營店店鋪單店收入分別同比增長-21%、0.4%、11.3%，18年上半年增速達到19.7%，直營店和經(jīng)銷商店單店收入均創(chuàng)新高。同時，李寧公司加強對產(chǎn)品核心品類（鞋類、服裝）的研發(fā)和策劃，鞋類和服裝占比從2014年的82%提升到2017年的94%，成為拉動李寧公司主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長的主引擎。

此外，在擺脫傳統(tǒng)形象的同時，李寧公司在2018年初在紐約時裝周上重塑品牌形象，不僅邀請超模助陣，宣傳上也邀請了美國時尚達人和新晉男星作為觀秀嘉賓。走秀同款在2018年3月銷售上成為爆款，新穎的設(shè)計元素帶動商品單價提升，時裝周走秀同款單價是整體3月商品單價的近4倍。紐約時裝周上李寧的“悟道系列”服裝成功打入年輕人的視野，并在進軍國際化戰(zhàn)略上邁開一大步。2018年6月李寧在巴黎時裝周發(fā)布再一次引發(fā)了時尚行業(yè)的廣泛關(guān)注。

李丹認(rèn)為，當(dāng)千禧一代成消費主力群，“Z世代”當(dāng)?shù)�，傳統(tǒng)時尚品牌也就面臨更多挑戰(zhàn)，但品牌崇拜已逐漸被弱化，多樣化、個性化的產(chǎn)品更符合消費者的口味，以李寧公司為代表的國產(chǎn)運動品牌從“買得起”向“想要買”蛻變，而在專業(yè)化、高質(zhì)感方面，李寧公司在內(nèi)的國產(chǎn)鞋服品牌紛紛積極與年輕消費者建立鏈接，推出了年輕化產(chǎn)品，以時尚潮流文化為切入點拉攏年輕消費群體，升級門店形象改頭換面變潮，收購年輕品牌豐富產(chǎn)品線。

2017年，為了進一步提升李寧品牌的影響力，李寧公司把專業(yè)的運動與時尚、娛樂、休閑更好的結(jié)合起來，基于運動特性對產(chǎn)品做了進一步的創(chuàng)新設(shè)計，以提高李寧產(chǎn)品競爭力。李寧品牌與生俱來的體育DNA讓集團在2017年不斷擴大想象空間，為熱愛運動和生活的人們創(chuàng)造出了更加專業(yè)、更酷的產(chǎn)品和運動體驗。例如，韋德之道6代籃球鞋，首次采用和德國巴斯夫公司聯(lián)合研發(fā)的DriveFoam反彈科技；第11代籃球鞋，入圍全球最有影響力的設(shè)計大獎金圓規(guī)獎；“超輕十四代”跑鞋利用了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，根據(jù)不同人群進行差異化創(chuàng)新廣告跨界和微信朋友圈廣告形式的有效結(jié)合，同時在多個城市的重要商圈掀起超輕快閃店狂潮，和終端消費者進一步零距離體驗。

而在中國運動服飾行業(yè)受全民健身、國家扶持、運動社交等因素帶動進入黃金發(fā)展期的背景下，李寧公司作為代表中國體育運動精神的品牌將受益于體育行業(yè)的蓬勃發(fā)展持續(xù)成長，李寧品牌優(yōu)秀的品牌基因及品牌影響力將拉動公司核心價值的持續(xù)提升，李丹判斷，李寧公司2018-2020年歸屬母公司凈利潤將分別達到7.56億元、9.36億元、11.39億元人民幣。