MO&Co.與UR都在倫敦開(kāi)店了，誰(shuí)能玩轉(zhuǎn)“脫歐”的英國(guó)

本土女裝品牌MO＆Co.與快時(shí)尚品牌UR相繼在英國(guó)倫敦開(kāi)店，正式開(kāi)啟海外發(fā)展之路。

很多人都以為MO＆Co.是國(guó)外的品牌，甚至名稱與意大利品牌MAX&Co.非常相似，從楊冪、劉雯、高圓圓、江疏影、迪麗熱巴等女明星的“街拍”照片中都能發(fā)現(xiàn)MO＆Co.的身影，其實(shí)這是由金霓于2004年在廣州創(chuàng)立的品牌。

MO&Co.中文名摩安珂，母公司隸屬于EPO集團(tuán)。旗下有MO&Co、edition 10這兩個(gè)中高端女裝品牌，little MO&Co童裝品牌，還有彩妝品牌REC和男裝品牌COMMON GENDER。

因EPO集團(tuán)未集中公開(kāi)其財(cái)報(bào)情況，據(jù)公資料顯示，2016年，MO&Co.的年銷售額為人民幣24億元。Edition10為3億元，已在全球設(shè)立131間店鋪，2017年底將增加至180間，如今的MO＆Co已經(jīng)在位于英國(guó)倫敦中心購(gòu)物區(qū)的高端步行街開(kāi)店。

2006年第一家UR在廣州正式開(kāi)店。2016年，UR擴(kuò)張到150家門(mén)店，營(yíng)收超20億元。海瀾之家對(duì)UR時(shí)裝進(jìn)行了增資 1億元，首期認(rèn)購(gòu)不超過(guò)10%的股權(quán)。

2018年11月，UR在倫敦Westfield Mall正式亮相，這是歐洲最大的Shopping Mall，UR的門(mén)店總面積達(dá)到了2105㎡。

然而英國(guó)市場(chǎng)并非樂(lè)觀，根據(jù)普華永道和本地?cái)?shù)據(jù)公司的統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，英國(guó)商業(yè)街的店鋪數(shù)量出現(xiàn)了5年來(lái)最大幅度的凈下降。在該國(guó)500強(qiáng)商業(yè)街上，2692家商店關(guān)門(mén)，1569家商店開(kāi)業(yè)，凈減少1123家店，2017年上半年則凈減少222家。平均2018年上半年每天有14家商店關(guān)門(mén)。

渠道很明顯，MO&Co選擇的是最有名的高端步行街，UR選擇的是在國(guó)內(nèi)比較流行的Shopping Mall。目前根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，英國(guó)的步行街關(guān)店嚴(yán)重，商圈影響力就會(huì)下滑，直接影響到品牌的客流情況。所以UR的Shopping Mall店也許更具優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)方面，MO&Co更具計(jì)劃性，在2015年就已經(jīng)開(kāi)始向外擴(kuò)張的道路，在英國(guó)倫敦塞爾福里奇百貨公司進(jìn)行了特許經(jīng)營(yíng)測(cè)試，經(jīng)過(guò)三年本地化的運(yùn)營(yíng)融合之后，在2018年在英國(guó)開(kāi)設(shè)了獨(dú)立店。顯然是前期已做好準(zhǔn)備。

同時(shí)MO&Co在當(dāng)?shù)乩�用KOL和社交媒體來(lái)宣傳活動(dòng)。由人帶人的方式，向他們展示產(chǎn)品，講述品牌故事，并邀請(qǐng)到店。MO＆Co.表示利用這種方式門(mén)店的人流量也開(kāi)始增加。

而UR李明光在倫敦店開(kāi)張前曾公開(kāi)表示：“我們想打造一個(gè)全球化的品牌，這就必須有海外市場(chǎng)的銷售收入來(lái)推動(dòng)銷售額的最大化，因?yàn)樵谥袊?guó)能做到100億元人民幣的服裝品牌就很難，銷售額達(dá)到200億元人民幣的服裝品牌寥寥無(wú)幾，所以必須提升海外市場(chǎng)的占比�！憋@然目前的英國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)，困難重重。

本土品牌開(kāi)始可海外擴(kuò)張之路除了本土發(fā)展太難，另外一個(gè)重要因素是想具備國(guó)際化的身份，在消費(fèi)者心目中也能達(dá)到“自帶光環(huán)”的效果，國(guó)際化對(duì)品牌形象的提升至關(guān)重要。另外海外新環(huán)境對(duì)品牌自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)是一種有效的促進(jìn)作用。

而另外一組數(shù)據(jù)更加研究，英國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的態(tài)度并非友好，由Qualtrics在2016年的調(diào)查顯示，英國(guó)受訪者中有38％的人對(duì)中國(guó)品牌的可信度和真實(shí)性存在質(zhì)疑。2017年BBC的一項(xiàng)民意調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有58％的英國(guó)受訪者對(duì)中國(guó)品牌持負(fù)面看法。所以MO&Co與UR同樣要面對(duì)挑戰(zhàn)。

另外英國(guó)時(shí)尚的關(guān)店導(dǎo)致失業(yè)率攀升，據(jù)英國(guó)房地產(chǎn)研究公司Altus數(shù)據(jù)，自去年圣誕節(jié)以來(lái)，包括Topshop、New Look等品牌在內(nèi)的英國(guó)高街快時(shí)尚行業(yè)每天有400個(gè)人失業(yè)，至今已失去1.4萬(wàn)個(gè)工作崗位，另有4345個(gè)工作崗位仍處于危險(xiǎn)之中，這進(jìn)一步凸顯了英國(guó)零售商面臨的危機(jī)。

英國(guó)人民不知道未來(lái)怎樣，只知道緊捂錢袋不敢消費(fèi)，造成了惡性循環(huán)。

整體消費(fèi)指數(shù)極低，無(wú)疑英國(guó)脫歐是一個(gè)重要的原因，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》5日援引零售商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)報(bào)道：今年2月，英國(guó)零售額增長(zhǎng)僅0.5%。這一數(shù)字2018年同期為1.6%。

支付服務(wù)商Barclaycard公司說(shuō)，今年2月，英國(guó)消費(fèi)者支出同比僅增長(zhǎng)1.2%。鑒于這一增幅可能低于通貨膨脹率，支出實(shí)際可能不增反降，消費(fèi)者支出萎縮同樣體現(xiàn)在酒吧和餐館消費(fèi)。

而一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，2018年英國(guó)啤酒銷量比2017年增長(zhǎng)了2.6%。這是45年來(lái)啤酒銷量同比增幅最大的一年。2018年全年非當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)渠道的啤酒銷量較2017年全年增長(zhǎng)了4.7%（這個(gè)現(xiàn)象可自行腦補(bǔ)）。

回歸正題，零售商關(guān)店，造成失業(yè)率高起，收入下降，沒(méi)錢只能少消費(fèi)，這就造成了目前的一個(gè)死循環(huán)，英國(guó)專家表示政府應(yīng)該鼓勵(lì)外來(lái)游客刺激消費(fèi)。

但就目前綜合因素考慮，雖然MO&Co的產(chǎn)品不錯(cuò)，但目前消費(fèi)收緊，英國(guó)人民對(duì)中國(guó)品牌的態(tài)度并非像中國(guó)消費(fèi)者那樣絕對(duì)認(rèn)同。而UR定價(jià)較低，門(mén)店款式豐富，消費(fèi)者的決策條件就會(huì)降低，所以UR在未來(lái)的英國(guó)市場(chǎng)中會(huì)更具備優(yōu)勢(shì)。

英國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)最壞的時(shí)代，但也是一個(gè)最好的時(shí)代嗎？這個(gè)問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智，雖然MO＆Co、UR等公司在英國(guó)乃至全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行了高投入，目前很難知道未來(lái)在國(guó)際上的發(fā)展會(huì)怎樣，也不確定能否適應(yīng)英國(guó)目前糟糕的市場(chǎng)環(huán)境，但我們能看到的是，像MO＆Co、UR這樣的本土品牌，正在逆流而上，大步的進(jìn)行國(guó)際化之路。