安踏和李寧打架傷了361度？運(yùn)動真正的需求我們沒看到

有人說，當(dāng)年王老吉和加多寶打架，結(jié)果和其正消失了！行業(yè)老大和老二打架，搞的往往是行業(yè)老三。這種現(xiàn)象不在少數(shù)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們從品途網(wǎng)看到了一張圖片，盤點(diǎn)了以往的競爭案例。

361度不好過是真

安踏集團(tuán)2018年收益241億元，同比增長44.4%，創(chuàng)造了安踏集團(tuán)有史以來的最佳業(yè)績，而且已連續(xù)5年保持雙位數(shù)的增幅。2018年安踏品牌的增速為中雙位數(shù)，F(xiàn)ILA的增速在80%以上，全年流水超過100億元，是增速貢獻(xiàn)最大的品牌。迪桑特由于基數(shù)低增速達(dá)200%。

李寧公司2018年營業(yè)收入達(dá)105.11億元人民幣，同比增長18.4%，首次實(shí)現(xiàn)營收破百億元。年內(nèi)，經(jīng)營利潤為7.77億元人民幣，較2017年的4.46億元人民幣增長74.4%。凈利潤為7.15億元人民幣，同比增長38.8%。

在現(xiàn)金流方面，年內(nèi)經(jīng)營活動產(chǎn)生之現(xiàn)金凈額為16.72億元人民幣，同比增長44.3%。李寧公司最高營收額為2010財年的97.78億元，如今，該公司首次實(shí)現(xiàn)營收破100億元。

361度公布了2018年業(yè)績，據(jù)財報顯示361°全年營業(yè)收入同比僅增長0.6%至人民幣51.87億元，經(jīng)營利潤減少20.8%至7.82億元，凈利潤則下跌33.5%至3.04億元!

綜合分析361度的2018年的下滑因素，猜測其國際線是重災(zāi)區(qū)，361度在美國、巴西、歐洲分別擁有1131個、1446個、619個銷售門店，還在中東、南美及東南亞等國家和地區(qū)借助分銷商進(jìn)行銷售。3000多家門店，只貢獻(xiàn)集團(tuán)9330萬。

電商雖然在保持增速，但財報顯示361度付給電商平臺的傭金及其他服務(wù)費(fèi)高達(dá)1.2億元，相較于去年的8590萬有明顯增長，漲幅達(dá)到40%。而有關(guān)其他電子商務(wù)的開支也由去年的4820萬元上漲到5780萬元。

但安踏和李寧沒打架

筆者看來，安踏和李寧并沒有在打架，從目前的品牌動態(tài)，及未來的市場布局方面，兩者并沒有存在直接的沖突。

安踏的重目前的重心還在國際化布局上，收購的FILA的2018年的增速保持在80%以上，全年流水超過100億元，是集團(tuán)貢獻(xiàn)最大的品牌。而未來亞瑪芬集團(tuán)的國際化布局又會成為安踏又一個FILA的開始。

而李寧在過去的2018年三次登上國際知名時裝周，將中國的時尚運(yùn)動，國潮風(fēng)潮帶到了國際舞臺，從而帶動了整個國內(nèi)市場對新國潮的概念興起，李寧對國際市場的影響肯定有，但目前肯定不及國內(nèi)市場。

而近期，李寧決定重啟非凡中國的平臺發(fā)展計劃。未來業(yè)務(wù)包括場地使用、運(yùn)動培訓(xùn)、賽事活動、商業(yè)設(shè)施租賃以及運(yùn)動用品、餐食飲料的銷售等。

所以目前看，安踏在國際化，收購FILA的成功沒有滿足安踏的野心，因?yàn)镕ILA只是區(qū)域的運(yùn)營權(quán)，而安踏想擁有的是一個真正的國際品牌。

李寧則在國潮化，只有先解決年輕才能更好的站住腳，這是在幾年前該走的路，如今才實(shí)現(xiàn)。只是361度的國際化和國潮化都沒跟的上。

運(yùn)動品牌的服裝比鞋好賣

我們查閱了這三大運(yùn)動品牌財報，發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事。安踏2018年鞋類營收86.3億元，占比35.8%，同去年增長22.5%，服裝營收147.1億元，占比61%，同去年增長61.4%。

李寧鞋類產(chǎn)品的銷售為46億，占比為43.8%，較2017年增長10.6%。服裝收入53.16億元，服裝占比50.6%，同去年增長26.8%。

安踏服裝占比61%，增速61%，李寧服裝占比51%，增速27%。運(yùn)動鞋為主營的運(yùn)動品牌，服裝確是成為去年的主要增長引擎。

而361度鞋類下滑4%，服飾僅增速0.6%。

運(yùn)動起家的運(yùn)動品牌，服裝已超越運(yùn)動鞋，不論是占比還是整體增速，這也充分說明了時尚運(yùn)動正在一步步占據(jù)時裝市場的蛋糕，消費(fèi)者更愿意接受運(yùn)動時裝。

耐克與阿迪都在學(xué)習(xí)老三的女裝

國際運(yùn)動品牌的耐克與阿迪達(dá)斯，近期都在往另一個趨勢方向發(fā)展，那就是女性的時尚運(yùn)動市場。

國際老三大家公認(rèn)的是Lululemon，2018財年實(shí)現(xiàn)營收33億美元，以不變匯率計算，同比增長25%。凈收入為18億美元，同比增長29%。還有其最新的第四季度增速。財報顯示，Lululemon 歐洲市場增長 60%，在亞洲增長 70%。電商則推動了 Lululemon 在中國的高速增長，第四季度 Lululemon 在中國的電商業(yè)務(wù)增長 140%。

為什么說老大和老二都在學(xué)習(xí)老三，因?yàn)長ululemon以是以女性瑜伽服飾延伸出來的生活方式品牌，主打女性運(yùn)動生活。當(dāng)然目前Lululemon也在發(fā)展男裝線，但女性市場的發(fā)展成績，讓耐克、阿迪都看到自身的不足與市場的廣闊。

耐克女裝系列占比不足25%

耐克的女裝系列仍然不到耐克總銷量的25％。但是，整個美國女性的鞋子和服裝市場比男性大得多，中國市場同樣也是。耐克也看到了抓住女性運(yùn)動服裝和運(yùn)動鞋市場更大份額的機(jī)會，因?yàn)榕�性們紛紛涌向舒適的衣服和配飾，不僅要穿著鍛煉，也可以穿在健身房外面。

阿迪達(dá)斯雖然沒有公布其女裝的占比，但阿迪達(dá)斯將與巨星碧昂斯的個人時尚品牌IVY PARK合作，推出專門為女性打造的聯(lián)名服飾和球鞋系列。這也說明了，目前阿迪達(dá)斯也將加大對女裝市場的投入。這才是真正的在打架。

打架并沒有搞誰，而是出現(xiàn)了更多針對細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)品牌。

耐克、阿迪、Lululemon都在根據(jù)市場的趨勢，在改變自身的不足，與自身為基點(diǎn)，看未來的前景。耐克和阿迪看到了未來女性的時尚運(yùn)動市場的前景，開始專注自身的女裝占比，通過人們開始接受時尚運(yùn)動去搶占時裝的市場，提升自身的發(fā)展。

安踏2019年第一季度其主品牌安踏零售金額 10-20%低端增長，其他品牌零售金額65-70%增長，增速進(jìn)一步放緩。李寧一季度中國共運(yùn)營6310家網(wǎng)點(diǎn)，今年迄今凈減少34個，其中直營銷售點(diǎn)減少105個，批發(fā)業(yè)務(wù)零售點(diǎn)（也就是加盟商店）凈增加71個。

從目前我們整個本土的運(yùn)動品牌來看，還沒有誰有開始針對趨勢做判斷，就像女性時尚運(yùn)動的動作，還是都在不間斷的開店關(guān)店，批發(fā)零售擴(kuò)大規(guī)模，并購重組等等，當(dāng)然這也不能說做的完全不對。但即使目前我們都看到了運(yùn)動時尚女裝的前景，但卻少有動作...這或許就是我們無法真正崛起的頑疾吧。