2020年服裝業(yè)錯失“開門紅”

2020年春節(jié)，一場突如其來的新型肺炎，蔓延全國。它打亂了國人的生活節(jié)奏，進(jìn)而沖擊了正常的經(jīng)濟(jì)秩序。

餐飲、零售、影視、旅游等產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，都在疫情之下停下腳步。

餐飲品牌西貝董事長賈國龍的“2萬員工待業(yè)，貸款只能發(fā)3個月工資”的說法，把自己的困境傳遞給外界。

廣東餐飲協(xié)會的問卷調(diào)研報告更直言，客流、現(xiàn)金流嚴(yán)重不足的困境如無法得到及時緩解，餐飲業(yè)將在1-2月內(nèi)引發(fā)閉店潮。

酒店住宿業(yè)也“危在旦夕”。華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦發(fā)公開信，假如疫情持續(xù)6個月，各類門店僅人工成本就36億，“加盟商和我們合起來都負(fù)擔(dān)不起”。

影視行業(yè)也迎來了有史以來最冷清春節(jié)檔，影片撤檔，影院停業(yè)，比照往年數(shù)據(jù)，2020年電影市場開年的損失在130億左右。

寄希望于返鄉(xiāng)置業(yè)行情的房企，原有計劃也紛紛落空。中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從1月下旬開始，大部分開發(fā)商的成交量相比往年春節(jié)期間暴跌了95%。

大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)何堪？ 往更廣的行業(yè)范圍看，我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%，吸納就業(yè)人數(shù)占城鎮(zhèn)就業(yè)人口的80%。

面對這場全國范圍內(nèi)的疫情，風(fēng)險抵御能力本就不高的中小企業(yè)受沖擊最為嚴(yán)重。資金鏈、市場訂單、員工成本等難題，考驗著企業(yè)的經(jīng)營者們。

為應(yīng)對疫情帶來的經(jīng)濟(jì)沖擊，政府也開始出臺各類扶持政策。延遲社保繳納、減免房租、提供優(yōu)惠信貸支持……，從中央到地方，群策群力，助力企業(yè)渡過難關(guān)。

北大國發(fā)院教授陳春花認(rèn)為，防控疫情同時，要打一場防控中小企業(yè)倒閉的戰(zhàn)爭，不僅要依靠政府的支持，還要企業(yè)奮力自救。

“冬裝1折，春裝新款低至5折�！�

以微信群為主的銷售方式從2月起開始越來越多。2月5日一個服裝群中，美特斯邦威的經(jīng)銷商發(fā)出促銷海報和購物鏈接。

鏈接中，原價五六百的商品打折后在20~300元左右，下單后由總部發(fā)貨。

經(jīng)銷商王江一邊賣貨一邊說，自己的100多家店全部是線下店，目前因為疫情都停業(yè)了。

在河南服裝企業(yè)中，女褲品牌逸陽是出了名的“電商高手”。因為疫情，逸陽也先后暫停了全國700多家門店的營業(yè)，線下造成的損失最高達(dá)3000萬。

不過因為電商占比高達(dá)60%，線上損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于線下，僅為線下的三分之一，電商也成為逸陽消化庫存的重要渠道。

有多年服裝從業(yè)經(jīng)歷的徐衛(wèi)東，正在忙著對接防護(hù)服的需求，很多服裝企業(yè)接受政府的指派，主動調(diào)整生產(chǎn)線，幫助生產(chǎn)防護(hù)用品和材料。

一場突如其來的災(zāi)難，讓服裝行業(yè)今年的“寒冬”顯得格外地長。

多品牌被迫暫停營業(yè) “春夏兩季銷售預(yù)估損失3000萬”

“我們的營銷和銷售，都會受到很大的一個影響�！币蓐枲I銷總監(jiān)周治軍提到，因為春節(jié)銷售下滑，加盟商原先訂的產(chǎn)品還有40%沒有提貨，再加上我們是生產(chǎn)銷售一體化，公司有2000多名員工，安全性也是很頭疼的一件事。

除了將營業(yè)時間從初八延后到農(nóng)歷十六，周治軍表示，開工后也會分批次上崗，嚴(yán)格監(jiān)控員工健康情況。

而線下銷售占到逸陽服飾的40%，周治軍預(yù)測，如果疫情延續(xù)到3月底，可能會影響春夏兩個季節(jié)的銷售，初步估算損失在2000~3000萬，占全年線下銷售額的15%左右。同時線上銷售也受到影響，電商目前下滑了1000多萬。

“疫情帶來的最大問題就是現(xiàn)金流。”上海東宙時尚學(xué)院首席學(xué)術(shù)官徐衛(wèi)東指出，無論是直營模式，還是加盟商體系，停止?fàn)I業(yè)后最大的困難就是現(xiàn)金流。

1月底以來，受疫情影響，多家國內(nèi)外品牌開始宣布暫停營業(yè)。

2月4日，Nike宣布將暫時關(guān)閉中國約半數(shù)門店，剩余店面將縮短營業(yè)時間。

Nike預(yù)計，其在中國的營運(yùn)將受到“實質(zhì)性影響”，3月發(fā)布的財報會涵蓋相關(guān)數(shù)據(jù)。

美國經(jīng)典牛仔品牌Levi’s 李維斯母公司表示，該公司近期關(guān)閉了中國市場半數(shù)門店，預(yù)計占集團(tuán)收入的3%，這將為集團(tuán)短期增長目標(biāo)造成負(fù)面影響。

此外，優(yōu)衣庫、Gap、H&M、雅戈爾等也相繼發(fā)布了停業(yè)通知。

業(yè)內(nèi)人士給服裝行業(yè)做了一筆賬：品牌服飾在春季為銷售旺季，通常1月底-2月底的銷售占比達(dá)到全年的10%-15%左右。

疫情期間，線下無法正常生產(chǎn)銷售，這將直接導(dǎo)致全年收入影響降低8%-10%。假如一家企業(yè)員工有150人，月工資、房租、稅、水電等累計1個月，損失可至100-200萬。

“非典印象太深刻了，還好這次我們做了提前準(zhǔn)備”

2019年12月25號，就在疫情全面爆發(fā)的十幾天前，逸陽服飾剛剛開完了夏季貨品訂貨會。

“1月10日，湖北的客戶反映當(dāng)?shù)卮嬖诘那闆r，公司馬上提高了警惕。”周治軍感慨到：“2003年的非典，印象太深刻了，還好這次我們做了提前準(zhǔn)備�！�

曾在美特斯邦威擔(dān)任企劃總監(jiān)的徐衛(wèi)東，多年的從業(yè)經(jīng)驗讓他敏感地察覺，除了現(xiàn)金流，庫存是服裝企業(yè)將面臨的第二座大山。

“因為2019年本身就是暖冬，整個中國服裝行業(yè)的庫存就相當(dāng)大�！毙煨l(wèi)東坦言，三到五月份是春夏銷售高峰期，又是服裝行業(yè)非常重要的做秋冬訂貨會的一個時間節(jié)點(diǎn)，如果這兩個時間點(diǎn)都受影響的話，對企業(yè)的挑戰(zhàn)會比較大。

庫存的提前管控成為逸陽這次減少損失的關(guān)鍵。

“非典的時候，所有企業(yè)都沒有應(yīng)對的經(jīng)驗，沒有一點(diǎn)預(yù)見性，企業(yè)除了熬沒有別的辦法�！敝苤诬姂c幸，這次提前有了心理上的準(zhǔn)備。

周治軍介紹，訂貨會后在做計劃單的時候，對于可能補(bǔ)貨的爆款產(chǎn)品，逸陽有意識地減少了訂單，同時引導(dǎo)客戶少訂貨，一個款式只進(jìn)一套，賣完了再補(bǔ)貨。而在平時，客戶一個款式要預(yù)訂3套左右。

“往年要下到40%，今年只下到了5%。”周治軍感慨到，如果那些貨品一旦生產(chǎn)出來，客戶不提的話，那這次對我們的影響可不是兩三千萬能打得住的，估計得有七八千萬。

服裝企業(yè)加急生產(chǎn)防護(hù)服等應(yīng)急物資

“紡織服裝屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大多是屬勞動密集型，勞動力的不足，影響產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)。人的流動減少，必然會帶來消費(fèi)減弱�！闭憬�羊毛衫協(xié)會會長吳炳明坦言，1月23日浙江啟動重大公共突發(fā)衛(wèi)生事情一級響應(yīng)以來，疫情造成的影響日趨加劇。

曾經(jīng)擁有互聯(lián)網(wǎng)背景的他，一直希望推動服裝時尚產(chǎn)業(yè)加速向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級，保持產(chǎn)業(yè)鏈完整性，也能促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和降本增效，提升抗風(fēng)險能力。

“宏觀看，2019服裝就很不樂觀，加上開年的疫情更是雪上加霜�！绷闶坌袠I(yè)獨(dú)立評論人馬崗給出了服裝行業(yè)目前急需采取的措施，考慮企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是否能支撐線上銷售+社區(qū)前置倉庫+導(dǎo)購微商進(jìn)行商品銷售？考慮產(chǎn)品的庫存積壓，如何進(jìn)行供應(yīng)鏈的安排，以降低企業(yè)的損失？前瞻性的考慮功能性和創(chuàng)新性產(chǎn)品，能從穿戴防護(hù)方面開發(fā)1~3個SKU產(chǎn)品，以在特殊情況下應(yīng)急； 建立快反供應(yīng)鏈，應(yīng)對極端環(huán)境下商品的供需問題。

馬崗提議，防護(hù)服是否可以作為大型服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)的常備設(shè)計，并有彈性面料準(zhǔn)備。“如果服裝企業(yè)能前瞻性地考慮到這個問題，防護(hù)服就不會這么缺。”

事實上，疫情發(fā)生以來，除了捐款捐物，服裝企業(yè)已經(jīng)開始響應(yīng)政府號召，加急生產(chǎn)防護(hù)服等應(yīng)急物資。

紅豆股份2月3日晚發(fā)布公告表示，將在取得《江蘇省緊急醫(yī)用物資防護(hù)服、口罩應(yīng)急生產(chǎn)使用備案批件》后，生產(chǎn)醫(yī)用一次性防護(hù)服。生產(chǎn)產(chǎn)品將服從政府統(tǒng)一調(diào)撥，不對外進(jìn)行銷售。紅豆股份測算，預(yù)計量產(chǎn)后的醫(yī)用一次性防護(hù)服產(chǎn)能約為6萬件/月，涉及的銷售收入約為1200萬元/月。

不過，紅豆股份提示，相較于公司2018年營業(yè)收入24.83億元占比較小，且不以取得盈利為主要目的，不會對本年度的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大影響。

據(jù)紅豆股份現(xiàn)有經(jīng)營范圍，公司可從事一般勞動防護(hù)用品、特種勞動防護(hù)用品的制造加工、銷售。據(jù)了解，紅豆股份成熟的服裝生產(chǎn)技術(shù)，為一般防護(hù)服實現(xiàn)快速生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。

紅豆負(fù)責(zé)人向搜狐財經(jīng)介紹，公司啟動防護(hù)服項目后，緊急召集了當(dāng)?shù)?00名熟練的工人進(jìn)行防護(hù)服的生產(chǎn)，以“秒改”的速度，將西服生產(chǎn)線調(diào)整為國家急需的防護(hù)服生產(chǎn)線，由于工人此前沒做過防護(hù)服，需要相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，最剛開始的量產(chǎn)是每天1000件，隨著生產(chǎn)流程的改進(jìn)和流程，現(xiàn)在每天量產(chǎn)可達(dá)7000件，量產(chǎn)后預(yù)計一般防護(hù)服產(chǎn)能約為20萬件/月。

2月5號中午，紅豆股份生產(chǎn)的第一千件一般防護(hù)服順利發(fā)出給執(zhí)勤在一線的無錫公安和城管。

據(jù)紅豆知情人透露，大概下個禮拜可取得生產(chǎn)醫(yī)用一次性防護(hù)服的相關(guān)批復(fù)。待資質(zhì)批復(fù)后，數(shù)以萬計的醫(yī)用防護(hù)服將源源不斷送往抗擊疫情的一線，解燃眉之急。

此外，紅豆股份在非典時期也曾加緊生產(chǎn)醫(yī)用口罩，口罩日產(chǎn)量達(dá)20余萬只。提及這次為何沒有生產(chǎn)口罩，紅豆表示，公司目前還在準(zhǔn)備中，這次的冠狀病毒較非典時期有所不同，對于口罩的級別和生產(chǎn)環(huán)境的要求比較高，而醫(yī)用防護(hù)服及口罩均需要獲批之后才能生產(chǎn)。

2020年1月27日，雅戈爾宣布將研發(fā)新型口罩用于病毒預(yù)防，研發(fā)成功之后將馬上投入生產(chǎn)。

此外，中國柒牌、山東如意等服裝品牌也緊急加入到防護(hù)服的生產(chǎn)中。

“據(jù)我所知，服裝行業(yè)現(xiàn)在都還是積極投身在這一塊的。民間力量起來了，大家對戰(zhàn)勝疫情還是很有信心的。”徐衛(wèi)東目前正在忙著幫助政府對接防護(hù)服生產(chǎn)的需求。

不過，據(jù)他反映，服裝企業(yè)這時生產(chǎn)防護(hù)服并非為了營收的考慮。“對有實力的企業(yè)來說，扛過這幾個月應(yīng)該問題不大，所以他們都在積極地承擔(dān)社會責(zé)任�！�

“預(yù)計5-6月零售端數(shù)據(jù)將有所復(fù)蘇”

2019年是服裝行業(yè)的寒冬。

消費(fèi)品工業(yè)司公布的數(shù)據(jù)顯示， 2019年1－10月，服裝行業(yè)規(guī)模以上（年主營業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上）企業(yè)13760家，累計實現(xiàn)營業(yè)收入13077億元，同比下降0.2%；利潤總額685億元，同比下降3.4%。

連鎖品牌拉夏貝爾上市2年后業(yè)績大變臉，去年巨虧或達(dá)21億，一年關(guān)店4469家。運(yùn)動品牌貴人鳥2019年最高預(yù)虧9億元，連虧兩年面臨退市風(fēng)險。

此外，太平鳥、美邦服飾、如意集團(tuán)等都面臨凈利潤下滑的風(fēng)險。

“經(jīng)濟(jì)停頓，我相信是沒有一個行業(yè)會不受影響。”徐衛(wèi)東認(rèn)為，目前挑戰(zhàn)更大的是日常現(xiàn)金流要求非常大的快周轉(zhuǎn)的快消行業(yè)，其次是周期比較長一點(diǎn)服裝行業(yè)。

回憶起2003年的非典，徐衛(wèi)東感慨道：“非典時期因為沒有那么多的朋友圈信息，其實當(dāng)時很多企業(yè)也都是到了生死的臨界點(diǎn)，記得很多朋友當(dāng)時有聊過，如果再過一兩個月就真撐不下去了。”

太平洋證券、東方證券、光大證券等近日在復(fù)盤SARS對服裝行業(yè)的影響時提到，2003年6月，非典疫情接近尾聲時，服裝社會零售額增速即開始迅速回升。2003年6-12月的當(dāng)月同比增速均保持雙位數(shù)增長。假設(shè)本次疫情從高峰期到尾聲期都是3個月的時間，推測新冠肺炎的影響在4月基本結(jié)束，預(yù)計5月-6月我們或能看到零售端數(shù)據(jù)有所復(fù)蘇。

“疫情加速消費(fèi)向線上渠道轉(zhuǎn)移，線上銷售受影響相對較小。”華西證券、太平洋證券指出，不同與2003年電商起步的狀態(tài)，服裝公司目前電商滲透率占比已達(dá)20-30%。長期來看服裝行業(yè)逐漸進(jìn)入存量市場，優(yōu)質(zhì)龍頭品牌競爭優(yōu)勢凸顯，中小品牌經(jīng)營風(fēng)險較大，疫情將導(dǎo)致其加速退出市場。

“2020年本來也是市場大洗牌的狀態(tài)，趕上疫情會加重一些洗牌邏輯。”徐衛(wèi)東相信，大戰(zhàn)之后必然有更好的、更有生命力的企業(yè)會成長起來，現(xiàn)在很多有實力的企業(yè)在當(dāng)年都是小微企業(yè)。（王江為化名）