李寧左手打右手？與分銷商渠道爭利？

     處于多事之秋的李寧公司麻煩不斷。就在近日繼CEO辭職之后，緊接著CFO又于上周辭職，兩大核心職位“空巢”的同時，李寧公司再度引發(fā)經(jīng)銷商的不滿。

      據(jù)悉，自今年9月以來，李寧網(wǎng)上商城開始以低價折扣促銷當(dāng)季新品，此舉令分銷商叫苦不迭，被迫關(guān)閉部分門店。

      記者了解獲悉，為應(yīng)對訂單的大幅下滑，盡快消化庫存包袱，包括耐克在內(nèi)的運(yùn)動品牌也紛紛加大在中國市場的降價力度。大規(guī)模的網(wǎng)店促銷與折扣店、工廠店的開設(shè)，令利益互爭成為運(yùn)動品牌與經(jīng)銷商之間敏感的問題。 

      網(wǎng)店售價低于分銷商拿貨價

      十一期間，在李寧旗下專賣店購物的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，其手中收銀機(jī)打出的購物小票上開始帶有“歡迎光臨李寧官方商城”的字樣及其網(wǎng)址。

      記者登錄李寧官方商城了解到，除反季庫存商品2.8折起專場促銷外，李寧2012年秋季新品也開設(shè)了專場促銷，而且折扣“5折封頂”，此外折后滿300元還可再減80元。

      以此推算，李寧2012年秋季新品的網(wǎng)上銷售價格最低可低于5折。

      但一位不愿透露姓名的分銷商向記者表示，李寧產(chǎn)品的出廠價一般在吊牌價的4折以下，經(jīng)銷商通常按4.5折拿貨，分銷商則視其規(guī)模和銷售情況從經(jīng)銷商手中進(jìn)貨�！�2012年度，我們從經(jīng)銷商手中進(jìn)貨的折扣是5-5.9折不等，但據(jù)我所知，大部分區(qū)域分銷商拿貨的價格都在吊牌價的6折左右”。

      記者從廣州部分商場獲悉，李寧秋季新品上市之初，實(shí)體專賣店的促銷曾打出7.7折。

     “這意味著，李寧官方商城的銷售價格不僅低于實(shí)體門店，甚至低于部分分銷商的進(jìn)貨價�！鄙鲜龇咒N商表示，雖然目前李寧網(wǎng)絡(luò)渠道全年的銷售額在2億元左右，占全年銷售比例僅在2%左右，但李寧的產(chǎn)品并沒有線上和線下的區(qū)分，所以這種做法顯然已打亂了原有的價格體系。

      一位渠道商家毫不留情地表示，李寧的官方商城是工廠直供，屬于李寧公司直營開設(shè)；而實(shí)體店鋪則是經(jīng)銷商、分銷商渠道投資，當(dāng)季新品以低于分銷商進(jìn)貨價的折扣銷售，李寧公司有與分銷商爭利的嫌疑。

      與分銷商渠道爭利？

      事實(shí)上，除了李寧，耐克秋季新品也有類似做法。記者登錄耐克官方授權(quán)的名鞋庫發(fā)現(xiàn)，其2012年新品打出了“5折起”的促銷。記者調(diào)查獲悉，上一財(cái)年第四財(cái)季，耐克中國的訂單增長從20%大幅減至2%。新財(cái)年第一季度，這家全球最大的運(yùn)動用品公司大中華區(qū)新訂單數(shù)量增長繼續(xù)放緩，同比下跌5%。

      本土品牌也不例外，安踏2012年四季度訂貨金額同比下滑至少超過10%。2013年第一季度的訂貨會上，特步的銷售訂單金額已較2012年同期下降約15%-20%。匹克2012年四季度訂單金額同比則下降20%-30%。

      在訂單減少的同時，中外運(yùn)動品牌的存貨量繼續(xù)高企，截至2012年5月末，耐克庫存也高達(dá)33 .5億美元，比去年同期上漲23.39%。

      “雖然增加網(wǎng)上折扣、直營工廠店可以有效地消化庫存，但是也存在隱患。”廣州零售業(yè)分析人士智匯表示，運(yùn)動品牌在直營渠道的擴(kuò)張以及價格傾斜，將對分銷商渠道的運(yùn)營產(chǎn)生沖擊，令后者產(chǎn)生信任危機(jī)。