中國(guó)動(dòng)向上半年KAPPA新開專賣店507家

　　相關(guān)報(bào)道：KAPPA的品牌成功經(jīng)驗(yàn)

　　秦大中先生是中國(guó)動(dòng)向集團(tuán)的行政總裁兼執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)該集團(tuán)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理集團(tuán)的業(yè)務(wù)。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動(dòng)向出任總經(jīng)理，并于經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝公司積逾10年經(jīng)驗(yàn)。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔(dān)任多個(gè)職位，負(fù)責(zé)其公司規(guī)劃、國(guó)際業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)監(jiān)控。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產(chǎn)運(yùn)作，輕裝上陣。動(dòng)向?qū)�Kappa品牌定位于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，而時(shí)尚的特點(diǎn)之一就是消費(fèi)者的需求變化和波動(dòng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動(dòng)向采用無零售，無生產(chǎn)的運(yùn)作模式，在高效的庫(kù)存管理、縮短應(yīng)收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對(duì)于動(dòng)向集團(tuán)未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國(guó)際化，區(qū)域品牌多樣化的經(jīng)營(yíng)理念下將繼續(xù)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，加強(qiáng)市場(chǎng)及推廣策略，提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場(chǎng)得到穩(wěn)定發(fā)展。動(dòng)向集團(tuán)會(huì)在自信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的價(jià)值觀指導(dǎo)下打造中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)品牌管理團(tuán)隊(duì)，以多元化的品牌文化為基礎(chǔ)，為運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)者提供更多的選擇和更大的價(jià)值。

　　動(dòng)向集團(tuán)是從2002年僅僅作為李寧集團(tuán)的獨(dú)立單元發(fā)展起來的，2005年由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，剝離出李寧集團(tuán)，2007年10月10日在香港成功上市。

　　集團(tuán)現(xiàn)有品牌有：KAPPA的中國(guó)、日本區(qū)域權(quán)益行使權(quán)，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國(guó)市場(chǎng)以6年增長(zhǎng)200倍的高速發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)品牌營(yíng)銷的“神話”。

　　秦大中先生簡(jiǎn)要的介紹了KAPPA的品牌成功經(jīng)驗(yàn)。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產(chǎn)運(yùn)作，輕裝上陣。動(dòng)向?qū)�Kappa品牌定位于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，而時(shí)尚的特點(diǎn)之一就是消費(fèi)者的需求變化和波動(dòng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動(dòng)向采用無零售，無生產(chǎn)的運(yùn)作模式，在高效的庫(kù)存管理、縮短應(yīng)收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對(duì)于動(dòng)向集團(tuán)未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國(guó)際化，區(qū)域品牌多樣化的經(jīng)營(yíng)理念下將繼續(xù)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，加強(qiáng)市場(chǎng)及推廣策略，提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場(chǎng)得到穩(wěn)定發(fā)展。動(dòng)向集團(tuán)會(huì)在自信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的價(jià)值觀指導(dǎo)下打造中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)品牌管理團(tuán)隊(duì)，以多元化的品牌文化為基礎(chǔ)，為運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)者提供更多的選擇和更大的價(jià)值。

　　首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機(jī)，利用國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的關(guān)注，撬動(dòng)了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對(duì)Kappa品牌的區(qū)域終身使用權(quán)的購(gòu)買，由品牌年限使用權(quán)到品牌區(qū)域完全所有，不僅完全規(guī)避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)運(yùn)作和品牌經(jīng)營(yíng)上又有著足夠的自主權(quán)和靈活性，Kappa這種國(guó)際知名的大牌還使動(dòng)向大大降低了品牌失敗的風(fēng)險(xiǎn)，真正的一舉多得。

　　其次，不做專業(yè)體育，專攻運(yùn)動(dòng)時(shí)尚。動(dòng)向雖然買下了Kappa，但實(shí)力和資源與阿迪達(dá)斯、耐克這種一線品牌相比還是有比較大的差距，正面去和他們硬拼，那結(jié)果肯定是頭破血流。因此，找準(zhǔn)市場(chǎng)中的藍(lán)海，并將品牌準(zhǔn)確定位，就成為了動(dòng)向的當(dāng)務(wù)之急。在中國(guó)市場(chǎng)上他們并沒有沿用Kappa在歐洲的訴求，而是將其定位為一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。剝離了產(chǎn)品中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來說，低附加值的的部分，設(shè)計(jì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感。這樣一來，不僅避開了和跨國(guó)巨頭短兵相接的專業(yè)體育用品市場(chǎng)，而且在市場(chǎng)上切出了新的蛋糕，開創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)裝時(shí)尚化的先河。

　　第三，銷售渠道建設(shè)和與經(jīng)銷商關(guān)系的鞏固。KAPPA品牌在全國(guó)范圍內(nèi)只有43家經(jīng)銷商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于阿迪達(dá)斯和耐克的經(jīng)銷商數(shù)量。秦大中先生介紹原因是他相信多經(jīng)銷商帶來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接損失他們的利潤(rùn)，使得客戶的獲利能力受到影響，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的頻繁打折行為也會(huì)損害到品牌的價(jià)值。2009年1月，動(dòng)向集團(tuán)成為其幾個(gè)大經(jīng)銷商的少數(shù)股東，通過這種方式，雙方建立更緊密的合作關(guān)系，加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的影響力。只做自己熟悉的業(yè)務(wù)，約束渠道但不管理渠道，也是動(dòng)向的經(jīng)營(yíng)法寶之一。

　　秦大中先生是中國(guó)動(dòng)向集團(tuán)的行政總裁兼執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)該集團(tuán)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理集團(tuán)的業(yè)務(wù)。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動(dòng)向出任總經(jīng)理，并于經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝公司積逾10年經(jīng)驗(yàn)。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔(dān)任多個(gè)職位，負(fù)責(zé)其公司規(guī)劃、國(guó)際業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)監(jiān)控。動(dòng)向集團(tuán)是從2002年僅僅作為李寧集團(tuán)的獨(dú)立單元發(fā)展起來的，2005年由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，剝離出李寧集團(tuán)，2007年10月10日在香港成功上市。集團(tuán)現(xiàn)有品牌有：KAPPA的中國(guó)、日本區(qū)域權(quán)益行使權(quán)，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國(guó)市場(chǎng)以6年增長(zhǎng)200倍的高速發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)品牌營(yíng)銷的“神話”。秦大中先生簡(jiǎn)要的介紹了KAPPA的品牌成功經(jīng)驗(yàn)。首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機(jī)，利用國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的關(guān)注，撬動(dòng)了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對(duì)Kappa品牌的區(qū)域終身使用權(quán)的購(gòu)買，由品牌年限使用權(quán)到品牌區(qū)域完全所有，不僅完全規(guī)避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)運(yùn)作和品牌經(jīng)營(yíng)上又有著足夠的自主權(quán)和靈活性，Kappa這種國(guó)際知名的大牌還使動(dòng)向大大降低了品牌失敗的風(fēng)險(xiǎn)，真正的一舉多得。其次，不做專業(yè)體育，專攻運(yùn)動(dòng)時(shí)尚。動(dòng)向雖然買下了Kappa，但實(shí)力和資源與阿迪達(dá)斯、耐

　　第四，體育時(shí)尚化的推廣。如同在品牌定位上的獨(dú)辟蹊徑一般，動(dòng)向在品牌建設(shè)方面也走的是差異化的路子。為了真正傳達(dá)出Kappa“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)”的品牌內(nèi)涵，動(dòng)向在保持體育贊助投入的同時(shí)也在大力推行娛樂營(yíng)銷。例如與百事可樂合作，推出百事KAPPA罐包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。

　　第五，極度輕資產(chǎn)運(yùn)作，輕裝上陣。動(dòng)向?qū)�Kappa品牌定位于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，而時(shí)尚的特點(diǎn)之一就是消費(fèi)者的需求變化和波動(dòng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動(dòng)向采用無零售，無生產(chǎn)的運(yùn)作模式，在高效的庫(kù)存管理、縮短應(yīng)收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。