把鉚釘鞋賣成爆款的Valentino要上市 它是怎么咸魚翻身的？

剛走完巴黎春夏時(shí)裝周的Valentino，被曝出了上市傳聞。據(jù)彭博社消息，這家意大利奢侈品牌的背后金主卡塔爾王室考慮將它上市，估值預(yù)計(jì)在20億歐元（約合143.2億元人民幣）。由卡塔爾皇室控股的私募公司Mayhoola for Investment正和金融咨詢集團(tuán)Rothschild商談上市可能性，并計(jì)劃在明年上半年出售25%-35%的股權(quán)，但上市地點(diǎn)并未公布。

成立至今55年的Valentino算得上異軍突起。在奢侈品牌集體低迷的大背景下，它今年上半年?duì)I收暴增58.8%，很有可能在未來幾年擠入奢侈品營收10億歐元陣營。公開數(shù)據(jù)顯示，Valentino今年上半年?duì)I收額從去年同期的3.01億歐元（約合22.28億元人民幣）增至4.78億歐元（約合34.3億元人民幣）。

有意思的是，Valentino之前公布財(cái)報(bào)的節(jié)奏是一年一報(bào)，這次卻發(fā)布了年中數(shù)據(jù)。Valentino首席執(zhí)行官Stefano Sassi解釋稱，這是因?yàn)椤艾F(xiàn)在到了關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)……我們當(dāng)初設(shè)定5年達(dá)到10億目標(biāo)，現(xiàn)在才過去兩年多，我們已經(jīng)很接近了�！彼�說道。Stefano Sassi此前在接受《女裝日報(bào)》采訪時(shí)表示自己對上半年成績“超級滿意”，同時(shí)透露7、8月延續(xù)了上半年的勢頭。

背靠金主，Valentino忙著擴(kuò)張

自從2012年被Mayhoola以7億歐元（約合50.3億人民幣）的價(jià)格收購下來后，Valentino在全球范圍擴(kuò)張勢頭迅猛。兩年中新開了40間店鋪，截止今年3月，它的全球門店個(gè)數(shù)已經(jīng)達(dá)到了160家。

Stefano Sassi在發(fā)布上半年業(yè)績時(shí)稱，雖然香港業(yè)務(wù)沒有增長，但仍舊處在“正面”狀態(tài)，而中國銷售表現(xiàn)突出，增速高達(dá)30%。當(dāng)2013年奢侈品市場增長僅為2%時(shí)（據(jù)貝恩咨詢公司數(shù)據(jù)），它的銷售收入同比增幅達(dá)到驚人的25%。當(dāng)然，原本的基數(shù)過小也是躥升成因之一。

Mayhoola對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的興趣遠(yuǎn)不僅止于此，今年4月，這家擁有卡塔爾皇室背景的私募機(jī)構(gòu)宣布收購包括Dolce & Gabbana和Christian Dior在內(nèi)的奢侈品在土耳其30.7%的經(jīng)銷權(quán)。

一度不斷走下坡路的Valentino

早在卡塔爾皇室接手前，歐洲私募基金公司Permira于2007年5月以53億歐元的價(jià)格收購Valentino時(shí)裝集團(tuán)。從那時(shí)起，Valentino開始向外尋覓新的定制晚裝客戶，將目光落在需求大增的中東和東歐的消費(fèi)市場。

然而，這一策略反響平平。Valentino公開數(shù)據(jù)顯示，品牌2009年銷售收入下降9%，跌至2.38億歐元。

2006年加入Valentino工作的Stefano Sassi回憶起當(dāng)時(shí)的公司規(guī)模：“為什么Gucci和Chanel的商業(yè)規(guī)模是我們的8到10倍？Valentino的品牌名氣與獨(dú)家性分明與它們處于同一級別，我們亟需升級�！�

鉚釘單品讓Valentino咸魚翻身

除了卡塔爾金主的扶持外，Valentino創(chuàng)意總監(jiān)們推出的配飾為品牌走俏添了把火。

2008年，品牌創(chuàng)始人Valentino Garavani正式宣布退休時(shí)曾引發(fā)業(yè)內(nèi)一陣擔(dān)憂，唯恐Valentino就此一蹶不振。

接手的雙人搭檔Maria Grazia與Pierpaolo Piccioli將Valentino從邊緣線拉了回來。這兩位此前曾在創(chuàng)始人手下工作逾十年的設(shè)計(jì)師，著手“復(fù)興工程”，最終大獲好評。兩人標(biāo)志性的浪漫、古怪與前衛(wèi)風(fēng)格使商品同時(shí)兼顧女性出席正式與非正式場合的需求，吸引年輕消費(fèi)者。

由于這對拍檔均出自配件部門，Valentino鉚釘包袋與鞋履系列一經(jīng)推出就受到IT Girl們的追捧，男士迷彩休閑鞋同樣掀起一股流行風(fēng)潮。就在不久前，Valentino順著綁帶鞋大潮推出鉚釘綁帶鞋，它的秋冬系列大片出現(xiàn)在各大時(shí)尚雜志和街拍中。配飾所占與比重不斷上升，達(dá)到55%，男、女成衣比重為40%。經(jīng)濟(jì)大背景也幫了Valentino一把，歐元走弱對上半年銷售產(chǎn)生10%的提升作用。

越來越多的設(shè)計(jì)師品牌迎來外部資金注入，上市或許只是時(shí)間問題。