Coach集團(tuán)新財(cái)年成績(jī)單一般般 未來(lái)增長(zhǎng)要指望剛收購(gòu)的Kate Spade

8月15日，Coach集團(tuán)公布了其截至2017年7月1日為止的第四財(cái)政季度與全財(cái)年業(yè)績(jī)。

據(jù)公司財(cái)報(bào)顯示，第四財(cái)政季度的銷(xiāo)售凈額為11.3億美元，較去年同期的11.5億美元略有下降，但凈利潤(rùn)錄得近雙倍增長(zhǎng)，本季度凈收入為1.52億美元，每股攤薄盈利為0.53美元，而這一數(shù)據(jù)在去年同期為0.29美元。

此外，國(guó)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)同樣錄得增長(zhǎng)，其中中國(guó)內(nèi)地增長(zhǎng)較為明顯，主要受中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)的雙位數(shù)增長(zhǎng)及同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)所帶動(dòng)，國(guó)際銷(xiāo)售總額為4.42億美元，較去年增加6%。

據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，Coach集團(tuán)將把國(guó)際業(yè)務(wù)作為其下一步增長(zhǎng)的主要途徑�！叭�球市場(chǎng)仍有很大的吸引力，全球高端配件市場(chǎng)正以中位數(shù)增長(zhǎng)，而其中，中國(guó)起了主導(dǎo)作用�！盋oach集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis在同《女裝日?qǐng)?bào)》的采訪(fǎng)中表示。

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今年5月，Coach以交易總額24億美元收購(gòu)Kate Spade，兩者的合并被看做是輕奢品牌版圖的一大轉(zhuǎn)變，同時(shí)也使Coach成為第一個(gè)以美國(guó)紐約為發(fā)源地的多品牌集團(tuán)。

收購(gòu)后的短時(shí)間內(nèi)，Luis發(fā)覺(jué)Kate Spade在日本、中國(guó)和歐洲具有很大的增長(zhǎng)潛力，為此他正同該品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)共同計(jì)劃提升手袋和配飾兩個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新，這兩個(gè)品類(lèi)一直是Kate Spade的核心業(yè)務(wù)。

其中，他特別指出日本市場(chǎng)對(duì)于Kate Spade有著極大的發(fā)展空間，日本作為全球第二大手袋和配飾消費(fèi)市場(chǎng)，Kate Spade此前已經(jīng)在那里建立了很強(qiáng)的存在感，“但滲透得依舊不夠�！盠uis在采訪(fǎng)中表示。

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對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)較為樂(lè)觀的表現(xiàn)與低迷的北美市場(chǎng)形成了鮮明的對(duì)比，北美市場(chǎng)連續(xù)幾個(gè)季度都表現(xiàn)平平，其中一部分原因是在百貨商場(chǎng)中進(jìn)行售賣(mài)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有了回落，這一點(diǎn)是整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)，不僅是Coach，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也如此。

2014年，Coach展開(kāi)了全面的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，并且現(xiàn)在仍在進(jìn)行中。除了在創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers的帶領(lǐng)下開(kāi)創(chuàng)更多高端設(shè)計(jì)，同時(shí)削減促銷(xiāo)活動(dòng)并重裝店鋪，該品牌也正試圖將自己的產(chǎn)品撤離百貨商店和工廠(chǎng)店，以能夠重新挽回受損的品牌形象并且吸引奢侈品消費(fèi)者。

這些同樣適用于剛收購(gòu)的Kate Spade。除此之外，Luis指出對(duì)于Kate Spade的一個(gè)主要變化將是各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)問(wèn)題，目前Kate Spade品牌下有大約20個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一些市場(chǎng)依舊很小的品類(lèi)在項(xiàng)目結(jié)束后可能會(huì)被砍掉，以潛力更大的新品類(lèi)取而代之，而新品類(lèi)很大程度上會(huì)是時(shí)尚和配飾類(lèi)別。

對(duì)于品牌Coach，首席執(zhí)行官Joshua Schulman告訴《女裝日?qǐng)?bào)》記者，公司正在將手袋產(chǎn)品線(xiàn)的定價(jià)調(diào)高至600美元之上，這樣就能在品牌內(nèi)部構(gòu)建出通過(guò)價(jià)格和功能性區(qū)分的金字塔結(jié)構(gòu)，并聯(lián)結(jié)起各層次產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

而與此同時(shí)，Coach也在通過(guò)300美元至400美元定價(jià)的區(qū)間來(lái)吸引更廣泛的群體，“這是一個(gè)典型的從好、到更好，再到最好的策略，我們希望在市場(chǎng)中保持已經(jīng)站到的地位，但也會(huì)抓住機(jī)會(huì)填補(bǔ)其他價(jià)格店的空缺。”Schulman說(shuō)道。

自Coach收回其鞋履類(lèi)分銷(xiāo)權(quán)后，公司第一次在門(mén)店和批發(fā)渠道引入了新的女鞋品類(lèi)。這條產(chǎn)品線(xiàn)的早秋系列有100個(gè)SKU（庫(kù)存單位），同時(shí)有120個(gè)批發(fā)分銷(xiāo)渠道，今年春天SKU數(shù)量會(huì)增長(zhǎng)到175個(gè)，屆時(shí)將會(huì)有更多的服裝種類(lèi)。

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Coach并沒(méi)有太大起色的營(yíng)收，讓集團(tuán)將期望放在了新納入的成員Kate Spade身上，該品牌的輕奢定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格能為Coach集團(tuán)帶來(lái)更年輕的消費(fèi)者，算是為Coach品牌老化現(xiàn)狀的找補(bǔ)，同時(shí)也為引流這批人群到Coach品牌中來(lái)做好了準(zhǔn)備。

“Kate Spade填補(bǔ)了Coach輻射不到的消費(fèi)者市場(chǎng)，并帶來(lái)了新的不一樣的品牌態(tài)度，我們希望這次收購(gòu)能夠提振我們所擁有的800億美元的高端手袋配飾及鞋履服飾市場(chǎng)�！盠uis在采訪(fǎng)中表示。

然而分析師對(duì)此抱有不同的看法，Randal J.Konik表示他看好態(tài)度積極的公司和嚴(yán)格的開(kāi)支規(guī)定，但他也看到了前方亮起的黃燈。雖然在Coach連續(xù)五個(gè)季度錄得增長(zhǎng)后，每個(gè)人都希望繼續(xù)保持下去，“但通過(guò)比較數(shù)據(jù)可以看出這變得越來(lái)越難了�！�

Konik認(rèn)為400美元左右的手袋滲透已經(jīng)接近其峰值，而峰值之后公司將不得不通過(guò)促進(jìn)出口來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)，根據(jù)分析師的說(shuō)法，這是“低質(zhì)量的收入改善”，一個(gè)多品牌奢侈品集團(tuán)不太可能通過(guò)這種增長(zhǎng)方式獲得市場(chǎng)。除此之外，他還擔(dān)心北美的全價(jià)業(yè)務(wù)會(huì)停滯不前。

而且正因?yàn)镵ate Spade的目標(biāo)群體是千禧一代，由于這個(gè)群體善變的特點(diǎn)，接下來(lái)的幾年Kate Spade想要增強(qiáng)他們對(duì)于品牌的黏性和忠誠(chéng)度仍舊具有很大挑戰(zhàn)。